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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

[Novo Ebook Gratuito] O Guia Definitivo da Prospecção e Atendimento Comercial

Para ajudar gestores com o desafio de gerenciar equipes de atendimento comercial e prospecção, lançamos o novo e gratuito Guia Definitivo de Prospecção e Atendimento Comercial em parceria com a Prestus, a primeira e maior empresa de secretárias compartilhadas do Brasil.

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Como identificar novos clientes

A prolongada crise econômica torna a conquista de novos negócios tão difícil como crucial. É num cenário assim é preciso aprimorar os processos, a fim de que sejam assertivos quanto à obtenção de resultados. No caso da equipe de vendas, a mensuração não pode se basear no número de ligações realizadas, mas sim no retorno financeiro que suas ações produzem. Ele resultará da abordagem às empresas que podem ser prospects ativos ou ideias. Ocorre que, com a economia parada, a possibilidade de se fechar negócios junto aos players conhecidos fica reduzida. A necessidade, então, passa a ser a identificação de novos potenciais compradores.

Uma prospecção eficiente deve se basear em dados que vão além da atividade econômica da empresa que se pretende abordar. Localização, porte ou insumos utilizados na produção, públicos-alvo e tempo de atividade são fatores que servem para identificar potenciais clientes. A identificação desses fatores, porém, geralmente é dificultada pelo número de canais onde essas informações estão dispostas. Conhecer o tamanho de uma empresa pelo seu faturamento, por exemplo, só é possível em raros casos. Das 20 milhões que existem no país, apenas cerca de 20 mil são sociedades anônimas que publicam seus balanços. Há, porém, outros indicadores a se observar, como número de trabalhadores, de sócios ou o capital social.

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Um resumão de como foi o Superlógica Xperience 2017

Estive nos últimos dias 10 e 11 em Campinas para o evento focado em SaaS – Software as a Service – Superlógica Xperience. O evento foi muito bacana e o público de empresas de SaaS e de startups de tecnologia estavam em massa.

Encontrei e bati um papo com muitos feras do mercado, como o André Siqueira da RD e com o Nilson Filateri da EADBox, que inclusive deu uma entrevista que saiu no canal local da Globo.

A sensação que tive no meio do evento foi de que o mundo vai mudar mais ainda daqui pra frente, pois tem muita coisa nova surgindo.

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Lançado o Novo Simulador de Prospecção de Empresas

Acabamos de lançar uma nova ferramenta gratuita para gestores comerciais: o Novo Simulador de Prospecção!

Esta nova ferramenta ajuda com a primeira e importante etapa para acelerar o processo de prospecção de empresas: a etapa de Inteligência Comercial.

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Econodata entrega grande projeto de Big Data para o LinkedIn

Estamos felizes em comunicar que a Econodata finalizou recentemente a entrega de um grande projeto de Big Data para o Linkedin.

Com o objetivo de complementar a sua base de dados de empresas no Brasil, o Linkedin contratou a Econodata para enriquecer seus dados e trazer mais visibilidade e relevância para suas páginas de empresas.

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Por que suas cold calls não funcionam

Se você também é daqueles que acredita que Cold Call não funciona, isto pode estar afetando seus resultados em vendas.

Aliás, mesmo sem perceber, é provável que você e sua equipe de vendas estejam sabotando as suas próprias ligações de venda.

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Como iniciar sua máquina de vendas em apenas 5 passos, mesmo sendo pequeno

Você finalmente encontrou.

Neste tão esperado artigo, você finalmente saberá como iniciar a máquina de vendas da sua empresa, com um processo de receita previsível que funciona para grandes , médias, pequenas e também micro empresas e que pode ser o motor de crescimento que faltava para levar seu negócio a um próximo nível.

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Os 3 princípios do outbound marketing

Para criar sua máquina de vendas escalável, você já entendeu por que precisa começar a fazer prospecção ativa ou outbound marketing.

Para dar o próximo passo, você agora deve conhecer estes 3 princípios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura máquina de vendas.

Somente entendendo e aplicando estes princípios, é possível construir uma máquina realmente previsível que funciona no automático e que se adapta sozinha às condições de mercado.

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Outbound marketing: por que você precisa começar a fazer prospecção ativa

É bem verdade que prospectar empresas não é fácil…

A boa notícia é que existem processos que podem auxiliar muito nessa tarefa tão difícil. Esses processos aumentam a produtividade na prospecção, tornando-a não só uma tarefa mais fluida, mas efetivamente fazendo da prospecção ativa um importante canal de crescimento para a sua empresa.

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Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.

O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.

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