Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Month: abril 2015

O que é Mailing List e como melhor segmentá-la

Mailing list é uma base de dados de pessoas e/ou empresas com informações para contato. As informações para contato podem ser:

– Endereço e CEP;
– E-mail
– Telefone
– Ramal (dentro da empresa)

Normalmente uma mailing list pode ser de empresas (pessoas jurídicas), de pessoas físicas ou de empresas com pessoas para contato dentro da empresa, indicando cargo e departamento.

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Inside Sales como modelo de venda

A venda de campo tradicionalmente é feita na rua. Vendedores procuram marcar reuniões e ir até os clientes apresentarem os seus produtos.

Quem trabalha com vendas sabe as enormes dificuldades do trabalho na rua. Por exemplo:

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O que é outbound marketing?

Outbound marketing é a forma de marketing onde é a companhia que inicia a conversação e envia a mensagem para sua audiência.

Enquanto o inbound se ocupa de maneiras de conseguir leads passivamente, o outbound faz essa busca de forma ativa. As duas maneiras se complementam.

Algumas formas de se praticar outbound marketing:

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