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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Month: maio 2015

Sete dicas para vender mais e melhor

Todo empreendedor tem um desafio grande pela frente, que é o de vender. A tarefa de atingir o sucesso no processo de vendas é bastante desafiadora e deve sempre ser enxergada com base nos conceitos de organização e disciplina, os mesmos empregados no processo produtivo, que engloba geração de leads, oportunidades, ciclos de vendas e prospects.

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Autoimagem e vendas B2B: entenda a importância de mobilizar seus clientes para ter sucesso nos negócios

No mundo das vendas B2C (Business to Consumer) é amplamente difundida a máxima de que estabelecer uma conexão entre a marca e os clientes é fundamental para ter sucesso nas vendas, afinal, a simpatia do consumidor é um fator primordial para conseguir vender um produto ou serviço.

Nas vendas B2B (Business to Business), no entanto, essa cultura ainda se perde um pouco. E sabe por quê?

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O fator sorte nas vendas

Sabe quando seu colega faz aquela venda incrível e você pensa “puxa, que sorte!” ou que ele estava no lugar certo, na hora certa?

Será que realmente existe esse fator “sorte” no mundo dos negócios? Nossa resposta é que existe, sim, mas esse é apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer competência e as oportunidades só surgem para quem as busca.

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Social selling: a nova forma de vender

Estratégias de vendas são fundamentais para atingir o público-alvo ideal e fazer com que sua marca seja conhecida por mais pessoas. Para se obter bons resultados é preciso adotar um mix de iniciativas de marketing e vendas e é nessas horas que o conceito de social selling vem à tona.

Já parou para pensar que, no momento em que você está lendo esse artigo, alguém quer comprar o produto ou serviço que você oferece?

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