Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Month: junho 2015

Conheça sete princípios paradoxais de vendas

Os processos de vendas são como a vida: estão sempre em movimento e precisam ser aprimorados constantemente.

Profundo isso não?

Muitos empreendedores cometem o erro de achar que tudo está ganho e se esquecem que é preciso se reinventar sempre, o que acaba causando em perdas e até na falência de uma empresa a longo prazo.

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Afinal, o que é Big Data?

Muito, mas muito mesmo tem se falado em big data.

Apesar do assunto não ser tão novo assim (veja essa matéria do Baguete sobre Oportunidades em Big Data), ocorre muita confusão em torno do tema.

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Como ter escalabilidade no outbound marketing

Técnicas de outbound marketing são muito utilizadas para gerar leads e ideias para produtos e serviços inovadores.

Ou seja, aqueles que não ainda nem possuem um mercado formado, sem comentários em redes sociais e consultas nos mecanismos de busca.

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Você sabe o que é CAC (Customer Acquisition Cost)?

O universo das vendas possui uma série de métricas que devem ser acompanhadas e uma delas é o CAC (Customer Acquisition Cost – Custo de Aquisição de Cliente). Ela é calculada somando todos os seus gastos em marketing e vendas em um período específico e, depois, dividindo-os pelo número de clientes conquistados nesse mesmo tempo. Esse índice é de extrema importância, pois avalia todos os gastos para se trazer um cliente para a empresa, tais como despesas com pessoal de vendas e marketing, gastos em mídia e outras contas.

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