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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Month: maio 2016

Listas de Prospecção: os 5 cuidados que você precisa ter

Você está decidido a comprar listas de empresas para prospecção de novos negócios.

O mercado está em crise e vendas é a área mais pressionada.

Nenhuma novidade, pois vendas é o motor de receita da empresa.

Para encontrar novos mercados e ganhar produtividade na prospecção, a aquisição de listas de empresas é uma excelente estratégia.

Porém, se você nunca adquiriu listas de empresas antes, como saber que não vai jogar dinheiro fora?

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As 11 Diretrizes para um Cold Call bem sucedido

Teoria é sempre interessante, mas será que realmente ajuda você a andar pra frente?

Pensado nisso, depois do último artigo sobre o que é cold call e razões para usar, resolvi organizar dicas práticas que chamei de diretrizes.

Elas ajudarão você ou a iniciar a fazer cold call, ou a melhorar o processo que já existe aí na sua empresa.

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O que é Cold Call?

Cold call significa literalmente uma chamada fria. É o ato de entrar em contato por telefone com outra pessoa, para fins comerciais, sem nunca ter falado com ela antes.

Aliás, quem nunca recebeu uma cold call?

Nosso foco aqui, no entanto, não é qualquer cold call, mas Cold Call B2B – para empresas.

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