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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Author: Paulo Krieser (page 1 of 3)

Como segmentar empresas por porte

A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B.

Uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação, e um dos critérios de segmentação de base de empresas é o porte, que pode ser pequeno, médio, grande, etc.

Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.

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Como arranjar tempo para prospectar

Prospectar é uma tarefa metódica que exige tempo para ser executada. Se não for dada a devida atenção por parte da operação e da gerência, o processo não funciona.

Em alguns casos, temos ouvido na Econodata que o cliente não encontra tempo para prospectar. Buscamos algumas soluções eficazes para este problema. Aí vão elas.

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Como identificar novos clientes

A prolongada crise econômica torna a conquista de novos negócios tão difícil como crucial. É num cenário assim é preciso aprimorar os processos, a fim de que sejam assertivos quanto à obtenção de resultados. No caso da equipe de vendas, a mensuração não pode se basear no número de ligações realizadas, mas sim no retorno financeiro que suas ações produzem. Ele resultará da abordagem às empresas que podem ser prospects ativos ou ideias. Ocorre que, com a economia parada, a possibilidade de se fechar negócios junto aos players conhecidos fica reduzida. A necessidade, então, passa a ser a identificação de novos potenciais compradores.

Uma prospecção eficiente deve se basear em dados que vão além da atividade econômica da empresa que se pretende abordar. Localização, porte ou insumos utilizados na produção, públicos-alvo e tempo de atividade são fatores que servem para identificar potenciais clientes. A identificação desses fatores, porém, geralmente é dificultada pelo número de canais onde essas informações estão dispostas. Conhecer o tamanho de uma empresa pelo seu faturamento, por exemplo, só é possível em raros casos. Das 20 milhões que existem no país, apenas cerca de 20 mil são sociedades anônimas que publicam seus balanços. Há, porém, outros indicadores a se observar, como número de trabalhadores, de sócios ou o capital social.

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Um resumão de como foi o Superlógica Xperience 2017

Estive nos últimos dias 10 e 11 em Campinas para o evento focado em SaaS – Software as a Service – Superlógica Xperience. O evento foi muito bacana e o público de empresas de SaaS e de startups de tecnologia estavam em massa.

Encontrei e bati um papo com muitos feras do mercado, como o André Siqueira da RD e com o Nilson Filateri da EADBox, que inclusive deu uma entrevista que saiu no canal local da Globo.

A sensação que tive no meio do evento foi de que o mundo vai mudar mais ainda daqui pra frente, pois tem muita coisa nova surgindo.

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O que é Cold Call?

Cold call significa literalmente uma chamada fria. É o ato de entrar em contato por telefone com outra pessoa, para fins comerciais, sem nunca ter falado com ela antes.

Aliás, quem nunca recebeu uma cold call?

Nosso foco aqui, no entanto, não é qualquer cold call, mas Cold Call B2B – para empresas.

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Econodata faz apresentação para investidores no Vale do Silício

No último dia 10, o CEO da Econodata, Paulo Krieser, subiu ao palco no Hero City, San Mateo (CA) para fazer o pitch a investidores internacionais do Vale do Silício.

A apresentação fez parte do DemoDay do Startup Brasil, promovido pela Apex-Brasil, Startup Brasil e MCTI. Estavam presentes na banca de avaliação Antoine Colaço, do Valor Capital Group; Patrick Eggen, da Qualcomm Ventures e Deborah Magid, da IBM Venture Capital Group.

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Econodata selecionada para missão no Vale do Silício

A Econodata foi selecionada para participar na Missão Internacional do Startup Brasil em San Francisco.

A missão inclui Demo Day para pitch da empresa a investidores internacionais, visitas a empresas do Vale do Silício e curso na D-School em Stanford. Os eventos ocorrerão entre 4 e 11 de dezembro.

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3 formas de aplicar o Data Driven Sales ao processo de vendas

Empregadores, consumidores, equipamentos eletrônicos e as próprias companhias estão cada vez mais conectados e isso gera, inevitavelmente, uma grande quantidade de dados, fazendo com que você consiga analisar de uma forma mais ampla como o seu negócio anda.

Uma boa estratégia de dados utilizada a favor das vendas, denominada “Data driven sales”, trata-se de colocar essas informações em contato direto com suas equipes de vendas, serviços e marketing em vez de jogar esses dados nas mãos de analistas.

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Os quadrantes dos tipos de venda

Sim, potencializar resultados é possivel conhecendo melhor os quadrantes dos tipos de venda.

Parece um pouco óbvio dizer que, para uma venda ser concretizada, o cliente precisa sentir a necessidade de comprar e o fornecedor precisa estimular a necessidade do comprador e demonstrar o valor de seu produto/serviço.

Entretanto, ainda há muitas empresas se perdendo nesse processo, desperdiçando recursos e energia em ações que não resultam em aumento de vendas.

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Como diminuir o bounce rate do seu site ou blog?

O bounce rate é um indicador muito importante para avaliar a presença online da sua empresa. Se ele está elevado, é sinal de que seu site não está sintonizado com os visitantes.

Mas você sabe o que é?

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