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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Author: Paulo Krieser (page 1 of 3)

Um resumão de como foi o Superlógica Xperience 2017

Estive nos últimos dias 10 e 11 em Campinas para o evento focado em SaaS – Software as a Service – Superlógica Xperience. O evento foi muito bacana e o público de empresas de SaaS e de startups de tecnologia estavam em massa.

Encontrei e bati um papo com muitos feras do mercado, como o André Siqueira da RD e com o Nilson Filateri da EADBox, que inclusive deu uma entrevista que saiu no canal local da Globo.

A sensação que tive no meio do evento foi de que o mundo vai mudar mais ainda daqui pra frente, pois tem muita coisa nova surgindo.

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O que é Cold Call?

Cold call significa literalmente uma chamada fria. É o ato de entrar em contato por telefone com outra pessoa, para fins comerciais, sem nunca ter falado com ela antes.

Aliás, quem nunca recebeu uma cold call?

Nosso foco aqui, no entanto, não é qualquer cold call, mas Cold Call B2B – para empresas.

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Econodata faz apresentação para investidores no Vale do Silício

No último dia 10, o CEO da Econodata, Paulo Krieser, subiu ao palco no Hero City, San Mateo (CA) para fazer o pitch a investidores internacionais do Vale do Silício.

A apresentação fez parte do DemoDay do Startup Brasil, promovido pela Apex-Brasil, Startup Brasil e MCTI. Estavam presentes na banca de avaliação Antoine Colaço, do Valor Capital Group; Patrick Eggen, da Qualcomm Ventures e Deborah Magid, da IBM Venture Capital Group.

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Econodata selecionada para missão no Vale do Silício

A Econodata foi selecionada para participar na Missão Internacional do Startup Brasil em San Francisco.

A missão inclui Demo Day para pitch da empresa a investidores internacionais, visitas a empresas do Vale do Silício e curso na D-School em Stanford. Os eventos ocorrerão entre 4 e 11 de dezembro.

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3 formas de aplicar o Data Driven Sales ao processo de vendas

Empregadores, consumidores, equipamentos eletrônicos e as próprias companhias estão cada vez mais conectados e isso gera, inevitavelmente, uma grande quantidade de dados, fazendo com que você consiga analisar de uma forma mais ampla como o seu negócio anda.

Uma boa estratégia de dados utilizada a favor das vendas, denominada “Data driven sales”, trata-se de colocar essas informações em contato direto com suas equipes de vendas, serviços e marketing em vez de jogar esses dados nas mãos de analistas.

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Os quadrantes dos tipos de venda

Sim, potencializar resultados é possivel conhecendo melhor os quadrantes dos tipos de venda.

Parece um pouco óbvio dizer que, para uma venda ser concretizada, o cliente precisa sentir a necessidade de comprar e o fornecedor precisa estimular a necessidade do comprador e demonstrar o valor de seu produto/serviço.

Entretanto, ainda há muitas empresas se perdendo nesse processo, desperdiçando recursos e energia em ações que não resultam em aumento de vendas.

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Como diminuir o bounce rate do seu site ou blog?

O bounce rate é um indicador muito importante para avaliar a presença online da sua empresa. Se ele está elevado, é sinal de que seu site não está sintonizado com os visitantes.

Mas você sabe o que é?

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Conheça sete princípios paradoxais de vendas

Os processos de vendas são como a vida: estão sempre em movimento e precisam ser aprimorados constantemente.

Profundo isso não?

Muitos empreendedores cometem o erro de achar que tudo está ganho e se esquecem que é preciso se reinventar sempre, o que acaba causando em perdas e até na falência de uma empresa a longo prazo.

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Afinal, o que é Big Data?

Muito, mas muito mesmo tem se falado em big data.

Apesar do assunto não ser tão novo assim (veja essa matéria do Baguete sobre Oportunidades em Big Data), ocorre muita confusão em torno do tema.

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Como ter escalabilidade no outbound marketing

Técnicas de outbound marketing são muito utilizadas para gerar leads e ideias para produtos e serviços inovadores.

Ou seja, aqueles que não ainda nem possuem um mercado formado, sem comentários em redes sociais e consultas nos mecanismos de busca.

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