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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Category: Prospecção B2B (page 1 of 5)

Como construir lista de email para geração de leads B2B

A todo momento somos procurados por empresas que buscam listas segmentadas de e-mail para ações de e-mail marketing.

E não é por acaso, já que a prospecção por e-mail pode ter um alto alcance com grande produtividade já que  é facilmente automatizada e medida a um custo relativamente baixos.

Esta é a teoria, pois a realidade é bem diferente e exige cuidados importantes.

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2018: Você está preparado para um ano conturbado?

2018 chegou e está na hora de você se programar para atingir suas metas comerciais em um ano difícil.

Eleições presidenciais mais polêmicas da história, inúmeros feriados em dias úteis, Copa do Mundo e isso só para dar alguns exemplos de como 2018 será desafiador para profissionais de vendas B2B bater metas mais agressivas em menos dias.

Você percebeu que este será um dos anos com menos dias úteis dos últimos tempos?

Dos 260 dias úteis previstos em um ano, teremos 13 feriados em dias de semana que, somados às prováveis “enforcadas”, poderão se tornar 19 dias úteis a menos, o equivalente a praticamente um mês inteiro de feriados.

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Como segmentar empresas por porte

A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B.

Uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação, e um dos critérios de segmentação de base de empresas é o porte, que pode ser pequeno, médio, grande, etc.

Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.

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Como arranjar tempo para prospectar

Prospectar é uma tarefa metódica que exige tempo para ser executada. Se não for dada a devida atenção por parte da operação e da gerência, o processo não funciona.

Em alguns casos, temos ouvido na Econodata que o cliente não encontra tempo para prospectar. Buscamos algumas soluções eficazes para este problema. Aí vão elas.

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Inteligência de Mercado: não faça prospecção sem ela

É impossível pensar numa estratégia de geração de leads B2B via prospecção sem a realização de um trabalho eficiente de inteligência de mercado.

Com relativa frequência, gestores que ignoram a importância da Inteligência de Mercado fazem afirmações como “Atendo todos os ramos de atividade…” ou “Atendo qualquer empresa que precise de serviços XYZ”.

Essas afirmações não ajudam a definir o alvo e podem levar sua empresa a enfrentar 2 tipos de problemas:

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Como identificar novos clientes

A prolongada crise econômica torna a conquista de novos negócios tão difícil como crucial. É num cenário assim é preciso aprimorar os processos, a fim de que sejam assertivos quanto à obtenção de resultados. No caso da equipe de vendas, a mensuração não pode se basear no número de ligações realizadas, mas sim no retorno financeiro que suas ações produzem. Ele resultará da abordagem às empresas que podem ser prospects ativos ou ideias. Ocorre que, com a economia parada, a possibilidade de se fechar negócios junto aos players conhecidos fica reduzida. A necessidade, então, passa a ser a identificação de novos potenciais compradores.

Uma prospecção eficiente deve se basear em dados que vão além da atividade econômica da empresa que se pretende abordar. Localização, porte ou insumos utilizados na produção, públicos-alvo e tempo de atividade são fatores que servem para identificar potenciais clientes. A identificação desses fatores, porém, geralmente é dificultada pelo número de canais onde essas informações estão dispostas. Conhecer o tamanho de uma empresa pelo seu faturamento, por exemplo, só é possível em raros casos. Das 20 milhões que existem no país, apenas cerca de 20 mil são sociedades anônimas que publicam seus balanços. Há, porém, outros indicadores a se observar, como número de trabalhadores, de sócios ou o capital social.

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Por que suas cold calls não funcionam

Se você também é daqueles que acredita que Cold Call não funciona, isto pode estar afetando seus resultados em vendas.

Aliás, mesmo sem perceber, é provável que você e sua equipe de vendas estejam sabotando as suas próprias ligações de venda.

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Como iniciar sua máquina de vendas em apenas 5 passos, mesmo sendo pequeno

Você finalmente encontrou.

Neste tão esperado artigo, você finalmente saberá como iniciar a máquina de vendas da sua empresa, com um processo de receita previsível que funciona para grandes , médias, pequenas e também micro empresas e que pode ser o motor de crescimento que faltava para levar seu negócio a um próximo nível.

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Os 3 princípios do outbound marketing

Para criar sua máquina de vendas escalável, você já entendeu por que precisa começar a fazer prospecção ativa ou outbound marketing.

Para dar o próximo passo, você agora deve conhecer estes 3 princípios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura máquina de vendas.

Somente entendendo e aplicando estes princípios, é possível construir uma máquina realmente previsível que funciona no automático e que se adapta sozinha às condições de mercado.

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Outbound marketing: por que você precisa começar a fazer prospecção ativa

É bem verdade que prospectar empresas não é fácil…

A boa notícia é que existem processos que podem auxiliar muito nessa tarefa tão difícil. Esses processos aumentam a produtividade na prospecção, tornando-a não só uma tarefa mais fluida, mas efetivamente fazendo da prospecção ativa um importante canal de crescimento para a sua empresa.

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