Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.

O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.

Neste papo, é discutido:

  • Como estruturar área comercial usando CRM
  • Quais indicadores acompanhar para enxergar o progresso das vendas
  • Como montar um processo de pré-venda
  • Como segmentar seu mercado alvo com precisão
  • Como encontrar novos nichos e novas empresas para prospectar

Veja abaixo: