Se você pensa que CNAE é assunto exclusivo para tributaristas e contadores… você está errado.

O CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores de vendas B2B.

Afinal, o que é CNAE?

CNAE é Classificação Nacional de Atividades Econômicas mantida pelo IBGE e válida para todos os agentes econômicos do Brasil. Isso inclui empresas, organismos públicos e privados, estabelecimentos rurais e até profissionais autônomos.

E como funciona?

As atividades econômicas são organizadas em 5 níveis, do mais geral ao mais específico.

Por exemplo, você encontra escolas de ensino médio já no terceiro nível:

Nível Código Descrição
Seção P EDUCAÇÃO
Divisão 85 EDUCAÇÃO
Grupo 852 ENSINO MÉDIO

Mas para encontrar segmentos mais específicos em Educação, o quinto nível permite o detalhe necessário:

Seção P EDUCAÇÃO
Divisão 85 EDUCAÇÃO
Grupo 859 OUTRAS ATIVIDADES DE ENSINO
Classe 8599-6 ATIVIDADES DE ENSINO NÃO ESPECIFICADAS ANTERIORMENTE
Subclasse 8599-6/04 TREINAMENTO EM DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL E GERENCIAL

Veja este exemplo de atividade específica na construção civil:

Seção F CONSTRUÇÃO
Divisão 43 SERVIÇOS ESPECIALIZADOS PARA CONSTRUÇÃO
Grupo 432 INSTALAÇÕES ELÉTRICAS, HIDRÁULICAS E OUTRAS INSTALAÇÕES EM CONSTRUÇÕES
Classe 4322-3 INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, DE SISTEMAS DE VENTILAÇÃO E REFRIGERAÇÃO
Subclasse 4322-3/01 INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, SANITÁRIAS E DE GÁS

E este outro exemplo para o varejo:

Seção G COMÉRCIO; REPARAÇÃO DE VEÍCULOS AUTOMOTORES E MOTOCICLETAS
Divisão 47 COMÉRCIO VAREJISTA
Grupo 475 COMÉRCIO VAREJISTA DE EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA E COMUNICAÇÃO; EQUIPAMENTOS E ARTIGOS DE USO DOMÉSTICO
Classe 4751-2 COMÉRCIO VAREJISTA ESPECIALIZADO DE EQUIPAMENTOS E SUPRIMENTOS DE INFORMÁTICA
Subclasse 4751-2/02 RECARGA DE CARTUCHOS PARA EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA

Por que gerentes de vendas precisam conhecer o CNAE?

Porque existem nada menos que 1.318 subclasses, organizadas em 21 seções, 87 divisões, 285 grupos e 673 classes.

Sabendo usar o CNAE, o gerente de vendas pode, por exemplo, obter:

  • todas empresas da Seção “Comércio e Reparação de Veículos” (5.695.712 empresas)
  • todas empresas da Divisão “Comércio Varejista” (4.469.702 empresas)
  • todas empresas do Grupo “Equipamentos de Informática e Comunicação” (679.125 empresas)
  • todas empresas da Classe “Comércio especializado em informática” (160.231 empresas)
  • todas empresas da Subclasse “Recarga de Cartuchos” (3.201 empresas)

Imagine ainda combinar o CNAE com outros critérios como:

  • número de funcionários
  • capital social
  • bairro/cidade/uf
  • data de abertura da empresa

E você, como gerente comercial, agora tem o armamento necessário para os desafios da prospecção.

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