Cold call: o que é, como fazer e por que utilizar
A Cold Call, ou chamada fria, é uma técnica de…
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16 de abril de 2024
Aqui no blog da Econodata, a tag Cold Call é sua fonte definitiva para aprimorar suas habilidades de prospecção por telefone. Descubra técnicas avançadas, scripts persuasivos e estratégias para transformar chamadas frias em oportunidades de negócios reais.
Compartilhamos insights sobre como a Econodata, como especialista em inteligência de mercado, prospecção e vendas B2B, pode potencializar suas cold calls, proporcionando dados relevantes e personalizados. Torne-se um mestre na arte da Cold Call com as melhores práticas e conhecimentos especializados oferecidos aqui.
Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B
Segundo o livro “Receita Previsível” do Aaron Ross, existe uma nova forma muito mais eficiente e inteligente de se fazer prospecção, traduzida em um passo a passo que ele chama de Cold Calling 2.0.
O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática em vendas B2B.
8 de julho de 2019
Por que suas Cold Calls não funcionam
Se você também é daqueles que acredita que Cold Calls não funciona, isto pode estar afetando seus resultados em vendas. Aliás, mesmo sem perceber, é provável que você e sua equipe de vendas estejam sabotando as suas próprias ligações de venda. (mais…)
27 de julho de 2017
Como se preparar para uma Cold Call
Para tudo existe método e melhores práticas. Com a preparação para uma Cold Call não é diferente.
Seguir regularmente um roteiro de preparação para cada cold call vai não só melhorar significativamente o desempenho de cada cold call individualmente, como aumentar a produtividade da equipe e o resultado de vendas como um todo.
Há diversas boas práticas que eu pessoalmente costumo seguir. Algumas delas eu organizei a seguir para lhe mostrar:
16 de agosto de 2016
Métricas para Cold Call
A toda hora converso com profissionais que precisam melhorar sua prospecção via cold call e que descrevem suas métricas de maneira básica:
“De 100 leads que contatamos, fechamos apenas 1 negócio. O que eu faço para melhorar?”
Bom, pra começo de conversa, esta pergunta é impossível de responder.
Por quê?
(mais…)
3 de agosto de 2016
As 11 diretrizes para uma Cold Call bem sucedida
Teoria é sempre interessante, mas será que realmente ajuda você a andar pra frente? Pensado nisso, depois do último artigo sobre o que é cold call e razões para usar, resolvi organizar dicas práticas que chamei de diretrizes.
Elas ajudarão você ou a iniciar a fazer cold call, ou a melhorar o processo que já existe aí na sua empresa e assim alavancar suas vendas B2B.
11 de maio de 2016