Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: estimando o tamanho do mercado

3 etapas básicas para encontrar seu nicho de vendas B2B

“Atendo todos os ramos de atividade…”

Essa é uma frase que me preocupa sempre que escuto. Outra que também me preocupa é:

“Atendo qualquer empresa que precise do serviço X”.

Qual o problema?

Continue reading

O que é CNAE… e como ele ajuda a vender

Se você pensa que CNAE é assunto exclusivo para tributaristas e contadores… você está errado.

O CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores de vendas B2B.

Continue reading

[Análises setoriais] Estéticas e cabelereiros, petshops, fabricação de tintas e imobiliárias

Quando escrevi na semana passada sobre tamanho de mercado, as inúmeras respostas que recebi me inspiraram a escrever um pouco mais sobre tamanhos de mercado hoje.

Por aqui na Econodata, volta e meia estamos ajudando clientes e prospects que nos procuram a dimensionar seus mercados. E não raro a gente se vê brincando com números e até tendo insights interessantes.

Continue reading

Como saber o tamanho do seu mercado alvo

Em minhas conversas recentes com empreendedores e gestores de vendas, vejo que identificar o tamanho de um mercado alvo costuma ser um desafio.

Para quem está em um negócio B2B (business to business: empresa que vende para outras empresas) e pretende realizar prospecção ativa (ou outbound sales, usando um termo mas moderninho), este trabalho pode ser mais fácil.

Continue reading

Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

O tamanho do mercado B2B e como descobrir seus targets

O profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber o potencial de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

Continue reading

© 2017 Econodata Blog

Theme by Anders NorenUp ↑