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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: segmentação de mercado

Como segmentar empresas por porte

A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B.

Uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação, e um dos critérios de segmentação de base de empresas é o porte, que pode ser pequeno, médio, grande, etc.

Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.

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3 etapas básicas para encontrar seu nicho de vendas B2B

“Atendo todos os ramos de atividade…”

Essa é uma frase que me preocupa sempre que escuto. Outra que também me preocupa é:

“Atendo qualquer empresa que precise do serviço X”.

Qual o problema?

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O que é CNAE… e como ele ajuda a vender

Se você pensa que CNAE é assunto exclusivo para tributaristas e contadores… você está errado.

O CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores de vendas B2B.

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[Análises setoriais] Estéticas e cabelereiros, petshops, fabricação de tintas e imobiliárias

Quando escrevi na semana passada sobre tamanho de mercado, as inúmeras respostas que recebi me inspiraram a escrever um pouco mais sobre tamanhos de mercado hoje.

Por aqui na Econodata, volta e meia estamos ajudando clientes e prospects que nos procuram a dimensionar seus mercados. E não raro a gente se vê brincando com números e até tendo insights interessantes.

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As 4 variáveis para encontrar o prospect certo

Você sabe melhor do que ninguém o perfil médio do seu cliente e que buscar outros perfis normalmente é perda de tempo.

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o perfil de cliente com maior potencial de retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

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Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

O tamanho do mercado B2B e como descobrir seus targets

O profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber o potencial de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

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