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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: vendas B2B

Como se preparar para uma cold call

Para tudo existe método e melhores práticas. Com a preparação para uma cold call não é diferente.

Seguir regularmente um roteiro de preparação para cada cold call vai não só melhorar significativamente o desempenho de cada cold call individualmente, como aumentar a produtividade da equipe e o resultado de vendas como um todo.

Há diversas boas práticas que eu pessoalmente costumo seguir. Algumas delas eu organizei a seguir para lhe mostrar:

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Listas de Prospecção: os 5 cuidados que você precisa ter

Você está decidido a comprar listas de empresas para prospecção de novos negócios.

O mercado está em crise e vendas é a área mais pressionada.

Nenhuma novidade, pois vendas é o motor de receita da empresa.

Para encontrar novos mercados e ganhar produtividade na prospecção, a aquisição de listas de empresas é uma excelente estratégia.

Porém, se você nunca adquiriu listas de empresas antes, como saber que não vai jogar dinheiro fora?

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As 11 Diretrizes para um Cold Call bem sucedido

Teoria é sempre interessante, mas será que realmente ajuda você a andar pra frente?

Pensado nisso, depois do último artigo sobre o que é cold call e razões para usar, resolvi organizar dicas práticas que chamei de diretrizes.

Elas ajudarão você ou a iniciar a fazer cold call, ou a melhorar o processo que já existe aí na sua empresa.

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O que é Cold Call?

Cold call significa literalmente uma chamada fria. É o ato de entrar em contato por telefone com outra pessoa, para fins comerciais, sem nunca ter falado com ela antes.

Aliás, quem nunca recebeu uma cold call?

Nosso foco aqui, no entanto, não é qualquer cold call, mas Cold Call B2B – para empresas.

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3 etapas básicas para encontrar seu nicho de vendas B2B

“Atendo todos os ramos de atividade…”

Essa é uma frase que me preocupa sempre que escuto. Outra que também me preocupa é:

“Atendo qualquer empresa que precise do serviço X”.

Qual o problema?

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Os 6 problemas causados por dados ruins ou desatualizados

Sabe que desde que começamos a ajudar equipes de vendas, temos aprendido bastante e descoberto informações interessantes sobre prospecção.

A mais interessante, vinda das empresas que nos procuram, é a de que fornecedores de banco de dados de prospecção costumam ter de 50% a 80% das informações incorretas ou desatualizadas.

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Como saber o tamanho do seu mercado alvo

Em minhas conversas recentes com empreendedores e gestores de vendas, vejo que identificar o tamanho de um mercado alvo costuma ser um desafio.

Para quem está em um negócio B2B (business to business: empresa que vende para outras empresas) e pretende realizar prospecção ativa (ou outbound sales, usando um termo mas moderninho), este trabalho pode ser mais fácil.

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3 formas de aplicar o Data Driven Sales ao processo de vendas

Empregadores, consumidores, equipamentos eletrônicos e as próprias companhias estão cada vez mais conectados e isso gera, inevitavelmente, uma grande quantidade de dados, fazendo com que você consiga analisar de uma forma mais ampla como o seu negócio anda.

Uma boa estratégia de dados utilizada a favor das vendas, denominada “Data driven sales”, trata-se de colocar essas informações em contato direto com suas equipes de vendas, serviços e marketing em vez de jogar esses dados nas mãos de analistas.

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Sete dicas para vender mais e melhor

Todo empreendedor tem um desafio grande pela frente, que é o de vender. A tarefa de atingir o sucesso no processo de vendas é bastante desafiadora e deve sempre ser enxergada com base nos conceitos de organização e disciplina, os mesmos empregados no processo produtivo, que engloba geração de leads, oportunidades, ciclos de vendas e prospects.

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Autoimagem e vendas B2B: entenda a importância de mobilizar seus clientes para ter sucesso nos negócios

No mundo das vendas B2C (Business to Consumer) é amplamente difundida a máxima de que estabelecer uma conexão entre a marca e os clientes é fundamental para ter sucesso nas vendas, afinal, a simpatia do consumidor é um fator primordial para conseguir vender um produto ou serviço.

Nas vendas B2B (Business to Business), no entanto, essa cultura ainda se perde um pouco. E sabe por quê?

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