[Como foi] Acelerando as vendas B2B: Eficiência na prospecção e qualificação de leads

Neste webinar, duas feras do mercado B2B, Paulo Krieser (CEO da Econodata) e Théo Orosco (CEO da Exact Sales) se reuniram para debater sobre as melhores técnicas em prospecção ativa e hacks para a geração de leads qualificados.

Veja abaixo, os principais assuntos abordados:

DADOS PARA PROSPECÇÃO

Em um primeiro momento, discutiram sobre a efetividade da prospecção ativa e como ela possui um ROI mais veloz e um controle de boca de funil maior.

Em seguida, Paulo Krieser debateu sobre a confiabilidade dos dados, a baixa qualidade das listas fornecidas no Brasil e como, ao adquirir esse tipo de mailing, a segmentação fica limitada e pode não constar empresas que realmente interessam na prospecção. (mais…)

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