Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Mês: maio 2018

[Como foi] Acelerando as vendas B2B: Eficiência na prospecção e qualificação de leads

Neste webinar, duas feras do mercado B2B, Paulo Krieser (CEO da Econodata) e Théo Orosco (CEO da Exact Sales) se reuniram para debater sobre as melhores técnicas em prospecção ativa e hacks para a geração de leads qualificados.

Veja abaixo, os principais assuntos abordados:

DADOS PARA PROSPECÇÃO

Em um primeiro momento, discutiram sobre a efetividade da prospecção ativa e como ela possui um ROI mais veloz e um controle de boca de funil maior.

Em seguida, Paulo Krieser debateu sobre a confiabilidade dos dados, a baixa qualidade das listas fornecidas no Brasil e como, ao adquirir esse tipo de mailing, a segmentação fica limitada e pode não constar empresas que realmente interessam na prospecção. Continue reading

[Como foi] Webinar Prospecção B2B: criando processos e obtendo dados de empresas

Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata e Nectar?

Paulo Krieser e João Augusto (Head of Sales na Nectar) debateram sobre diversas técnicas para a geração de leads e hacks para prospecção B2B. Veja alguns insights do bate-papo:

  • Estatísticas importantes sobre os fornecedores de dados para prospecção B2B no Brasil, presentes no eBook A verdade sobre os dados.
  • O tempo de retorno do Inbound fica em torno 12 meses enquanto Oubound permite obter resultado em aproximadamente 2 meses com custo de CAC reduzido
  • O linkedin possui um algoritmo booleano que possibilita uma maior customização na busca por leads
  • Mesmo equipes pequenas devem ser especializadas e divididas por função (LDR, SDR, closer) para qualificar o prospect e melhorar o processo de fechamento
  • Os parâmetros para uma segmentação bem realizada e a importância por faturamento e porte para a nutrição de leads
  • A passagem de bastão entre SDR e closer deve ter uma comunicação fluida, com formulários em cada etapa, para diminuir o atrito da passagem de informações no CRM
  • A qualificação deve ser munida de perguntas-chave e específicas com o intuito de acelerar o processo de venda sem perder informações relevantes para o fechamento. Quer saber mais? Assista ao webinar no vídeo abaixo.

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