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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Mês: junho 2018

[Como Foi] Técnicas de Outbound para Prospecção de Empresas

No webinar do dia 20 de Junho, Paulo Krieser e Ricardo Corrêa (CEO da Ramper) debateram sobre diversas técnicas de outbound para prospecção ativa B2B.

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Como criar uma base de contatos qualificada?

Toda empresa que busca obter reconhecimento no mercado precisa contar com uma base de contatos e clientes ativa. E é por isso que as empresas se dedicam, de forma cada vez mais intensa, à criar formas de atrair novos contatos para sua base.

Porém, algumas formas de obter contatos podem ser prejudiciais à sua reputação. Uma prática muito comum no mercado brasileiro é a compra de listas de contatos. Continue reading

[Case Econodata] OSTEC – Aumento em 58% de reuniões agendadas e redução do tempo de prospecção

Usando o Prospector, a OSTEC aumentou em 58% de reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas Continue reading

Big Data em vendas: oportunidade de potencializar a área comercial

O Big Data continua ganhando espaço no setor comercial das empresas. Essa tendência cresce cada vez mais rápido e sua importância para essa área aumenta na mesma proporção. Segundo pesquisa da Frost & Sullivan, o mercado geral de dados faturou cerca de US$ 2,48 bilhões na América Latina em 2016 e o Brasil representou 46,8% desse mercado. Continue reading

Geração de leads: o que é e por que adotar

Você já ouviu falar em geração de leads? Trata-se de um assunto que já faz parte do dia a dia de muitas empresas que investem em marketing digital, dos mais variados segmentos e com os mais variados tipos de públicos.

Isso se justifica pelo fato de que muitos clientes, principalmente os do tipo B2B, não fazem mais compras de maneira impulsiva, de modo que é necessário gerar leads (potenciais clientes) para aumentar a quantidade de vendas da empresa. Continue reading

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