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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Mês: julho 2018

O que é cross selling e up selling?

Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.

Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. Continue reading

[eBook] Geração e qualificação de leads em grande escala

Geração e qualificação de leads!

Bata todas as metas de vendas e gere mais oportunidades qualificadas!

Neste novo eBook, produzido em parceria com a Exact Sales, unimos nossa experiência para lhe ensinar como montar uma estratégia de prospecção ativa imbatível e hacks para a qualificação em grande escala.

Neste eBook você vai encontrar:

  • Como coletar dados para construir suas listas de prospecção;
  • A estruturação de um processo de prospecção ativa;
  • Hacks para a qualificação de leads em grande escala;
  • Como aproveitar informações de qualificação para a persuasão em Vendas.

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4 dicas para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

Todo mundo quer vender, mas quando o assunto é investimento, a maioria das empresas ainda têm um pé atrás e costumam caminhar devagar. O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) pode auxiliar sua empresa a ter um melhor controle desse investimento e do lucro que está realmente tendo. Continue reading

[eBook Gratuito] Mini Guia de Prospecção e Atendimento Comercial

Saber como realizar uma prospecção ativa eficiente é essencial para obter resultados favoráveis para o seu negócio e bater metas. Continue reading

Como utilizar Spin Selling para vender mais?

Vender mais é o objetivo de todo o gestor de vendas. E, para isso, toda metodologia direcionada a grandes resultados é sempre bem-vinda. Hoje, vamos aprender um pouco mais sobre Spin Selling e como ela é ideal para que sua equipe bata as metas no final do mês. Continue reading

[Como foi] A Importância dos Dados para uma Poderosa Prospecção

Não conseguiu ver o webinar entre Paulo Krieser e Thiago Pirinelli (Sócio Fundador da Funil de Vendas)? Saiba os principais pontos abordados no evento. Continue reading

Econodata integra plataforma de prospecção à Exact Sales

Pensando em acelerar o processo de prospecção e aumentar a produtividade da equipe de pré-venda de nossos clientes, a Econodata se integrou à Exact Sales para tornar a prospecção mais prática e automatizada. Continue reading

LDR, SDR e BDR : Quem é quem na equipe de pré-vendas?

Um dos papéis de todo o gestor de vendas é pensar metodologias e técnicas para facilitar e, muitas vezes, encurtar o ciclo de vendas. Pensando nisso, algumas empresas já começaram a implementar um setor de pré-vendas na busca por um melhor processo de vendas e agilidade para o time bater metas. Continue reading

[Case de sucesso] Petland expandiu o mercado e teve até 90% de assertividade usando o Prospector da Econodata

A Petland, maior rede de franquias do segmento pet do Brasil, utilizou o Prospector da Econodata para expandir seu mercado e acelerar a prospecção de seu time de vendas.

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