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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Mês: julho 2019

Como a qualificação de leads irá tornar suas abordagens mais assertivas

7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas


Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?

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Cold Call – Será o fim do telemarketing?

Cold Call e as novas estratégias.

E agora será o fim do telemarketing? Vamos entender melhor como funciona a nova Lei da Anatel e dar dicas para iniciar uma nova estratégia na sua empresa.

Sobre a nova Lei:

Como todos já estão sabendo, a Anatel tomou uma medida para bloquear ligações de telemarketing das empresas de telecomunicações. 

A medida foi colocada em prática no dia 16/07/2019 e hoje (29/07) o site “Não me Perturbe” já conta com mais de 1,5 milhão de telefones cadastrados para não receber esse tipo de ligação.

Vamos falar sério, ninguém merece ficar recebendo ligações com oferta de produtos que muitas vezes nem temos interesse em comprar.

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Gestão de vendas: Os 6 erros mais comuns cometidos pelos SDRs

Um mundo sobre Gestão de Vendas: SDR é a sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam interessados no produto/serviço da empresa. Continue reading

Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível do Aaron Ross, existe um passo a passo ideal para construir o novo Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática.

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