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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Mês: janeiro 2021

Dados assertivos para prospecção de PMEs, o segredo do sucesso em vendas na Unimed Vale do Caí

A Unimed Vale do Caí é uma das mais antigas e importantes cooperativas do sistema Unimed Rio Grande do Sul. Tem em sua carteira a responsabilidade pela assistência em saúde de 30 mil vidas, oferecendo serviços médicos e hospitais próprios com alto padrão de qualidade.

Abrange uma área com 19 municípios, incluindo o III Polo Petroquímico no Vale do Caí, impactando cerca de 200 mil habitantes, sendo 85% de sua carteira focada no atendimento de pessoa jurídica a muitos comércios locais da região (varejistas, confecções, lojas, indústrias etc.).

Ao longo dos últimos dois anos, a Unimed vem planejando uma grande expansão do seu negócio com foco nas pequenas e médias empresas (PMEs). Para que o plano pudesse se tornar realidade, iniciou-se um grande projeto para transformar o modelo de trabalho das equipes comerciais das cooperativas que compõem o sistema.

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Econodata e Unimed Norte de Minas: derrubando o mito da escassez de leads na prospecção ativa

Considerada uma das maiores cooperativas do sistema Unimed por abrangência de área atendida, englobando 74 cidades do Estado de Minas Gerais, a Unimed Norte de Minas está presente na região há mais de 50 anos oferecendo as melhores soluções em saúde.

Com o projeto nacional de expansão no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), e os obstáculos impostos pela pandemia em seu negócio, a cooperativa encontrou na Econodata o parceiro ideal para vencer tais desafios.

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Pré-vendas | Como descartar um lead corretamente na etapa de qualificação

Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?

Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas. 

Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.

Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.

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