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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Autor: Mayra de Andrade Pereira (page 1 of 3)

Prospecção Ativa: Aumente o potencial de suas vendas

Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads.

Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo.

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KPIs em vendas: Quais são os principais indicadores do setor comercial?

Quando falamos em acompanhar o desempenho da área de vendas, isso parece ser extremamente complexo. Mas, todo o gestor que monitora os KPIs em vendas certos sabe como extrair os resultados necessários para uma boa análise e tomada de decisão. Continue reading

Como ter sucesso na gestão de clientes B2B

No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. Continue reading

Como estruturar um departamento de pré-venda vencedor

Ter uma alta performance nas vendas é um desafio constante e implementar um setor de pré-venda pode auxiliar a acelerar a negociação e alavancar as vendas. Continue reading

O que é e como implementar uma estratégia de Inside Sales

O custo para manter uma equipe comercial que gere faturamento é uma das maiores preocupações de quem realiza a gestão na área. Uma estratégia como Inside Sales pode reduzir custos, fortalecer sua força de vendas e turbinar os resultados de sua empresa.

Por meio do Inside Sales, o vendedor realiza o contato com cliente sem sair de dentro da empresa. Esse modelo tem se multiplicado cada vez mais e tornando-se uma tendência do mercado de vendas. Continue reading

Como usar a técnica do Rapport e conquistar mais clientes

Criar um elo forte com o lead é essencial para o fechamento de uma venda. O rapport é a técnica ideal para construir um bom relacionamento e obter ótimos resultados nas vendas. Continue reading

O que é cross selling e up selling?

Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.

Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. Continue reading

[eBook] Geração e qualificação de leads em grande escala

Geração e qualificação de leads!

Bata todas as metas de vendas e gere mais oportunidades qualificadas!

Neste novo eBook, produzido em parceria com a Exact Sales, unimos nossa experiência para lhe ensinar como montar uma estratégia de prospecção ativa imbatível e hacks para a qualificação em grande escala.

Neste eBook você vai encontrar:

  • Como coletar dados para construir suas listas de prospecção;
  • A estruturação de um processo de prospecção ativa;
  • Hacks para a qualificação de leads em grande escala;
  • Como aproveitar informações de qualificação para a persuasão em Vendas.

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4 dicas para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

Todo mundo quer vender, mas quando o assunto é investimento, a maioria das empresas ainda têm um pé atrás e costumam caminhar devagar. O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) pode auxiliar sua empresa a ter um melhor controle desse investimento e do lucro que está realmente tendo. Continue reading

[eBook Gratuito] Mini Guia de Prospecção e Atendimento Comercial

Saber como realizar uma prospecção ativa eficiente é essencial para obter resultados favoráveis para o seu negócio e bater metas. Continue reading

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