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Grupo MBW duplica faturamento com oportunidades geradas pela Econodata

O Grupo MBW, um escritório de advocacia especializado no setor corporativo, enfrentava um desafio recorrente em seu processo de prospecção: encontrar uma forma eficaz de captar novos clientes e gerar confiança.

Atuando principalmente com pequenas e médias empresas, o time comercial do Grupo MBW tinha uma abordagem tradicional, focada em reuniões presenciais e contato direto, mas isso consumia tempo e esforço com pouco retorno escalável.

“Desde que comecei no escritório, nosso sócio sempre acreditou muito no olho no olho, na construção de um relacionamento presencial. Mas isso trazia muitos desafios, principalmente porque o tempo investido nem sempre gerava resultados à altura”, comenta Pedro Pandolfo, Gerente de Negócios do Grupo MBW.

A equipe fazia muitas tarefas de forma manual, como o mapeamento de prospects, e a dificuldade de encontrar dados relevantes em tempo real limitava o crescimento do número de reuniões qualificadas. 

Foi nesse cenário que Pedro percebeu a necessidade de uma ferramenta que otimizasse a busca por clientes e, ao mesmo tempo, trouxesse insights valiosos para melhorar o discurso comercial.

A escolha pela Econodata

A busca por uma solução eficiente levou o Grupo MBW à Econodata. “Um amigo nosso, que já trabalhava na área de vendas, recomendou a plataforma. Foi aí que começamos a explorar o potencial dela”, lembra Pedro. 

O que inicialmente chamou a atenção foi a facilidade de segmentação e filtragem de empresas em regiões específicas. Contudo, o que realmente tem feito a diferença para a operação do MBW tem sido o recurso interativo do Grupo Econômico.

Pedro recorda um episódio marcante durante uma visita a um cliente em Santa Catarina, onde o uso do Grupo Econômico permitiu à equipe identificar uma oportunidade inesperada.

“Fui visitar um supermercadista em Santa Catarina e, ao utilizar a Econodata, percebi que a esposa dele tinha uma clínica médica. Isso mudou completamente a abordagem, porque a oportunidade não estava só no supermercado, mas também na empresa dela. A gente nem estava tão focado no supermercado mais e essa nova chance surgiu graças ao recurso do Grupo Econômico.”

Essa descoberta ampliou o escopo de atuação do escritório e revelou uma das grandes forças da plataforma: a habilidade de encontrar oportunidades ocultas, ampliando o leque de negócios

“Se eu tivesse ido à reunião sem essas informações, a conversa teria sido mais limitada. Com a Econodata, consegui gerar valor não só para o supermercadista, mas também para a esposa dele. O Grupo Econômico abriu essa porta que, de outra forma, eu jamais teria visto”, acrescenta Pedro.

Implementação e resultados concretos do Grupo MBW

A Econodata foi rapidamente implementada no processo comercial do Grupo MBW. A partir daí, a equipe passou a realizar um estudo detalhado sobre as empresas antes de abordá-las, utilizando dados como faturamento e regime tributário. 

Com essas informações em mãos, as reuniões se tornaram mais focadas e assertivas, proporcionando aos prospects uma experiência personalizada desde o primeiro contato. Além disso, o recurso do Grupo Econômico tornou-se indispensável na preparação para as visitas presenciais.

“Hoje, sempre que vou a uma reunião, já abro o grupo econômico do prospect para ver se há outras empresas relacionadas. Isso me permite, durante a conversa, sugerir soluções que atendam a outras necessidades que ele talvez nem tenha mencionado. O efeito disso é que o cliente percebe que estamos realmente comprometidos em entregar valor.”

Grupo Econômico

Os resultados vieram de forma consistente. Em 2021, o Grupo MBW atendeu 50 empresas e recuperou R$21 milhões em créditos tributários. Já em 2022, esse número subiu para 84 empresas, com o total de créditos recuperados ultrapassando R$48 milhões.

Em 2023, apesar de enfrentar desafios como a reformulação do time comercial, o Grupo MBW continuou expandindo. Foram 103 empresas atendidas, com um total de R$105 milhões recuperados em créditos. Cabe ressaltar aqui que o escritório ganha um percentual pelo trabalho de recuperação dos créditos tributários dos seus clientes. 

““Praticamente dobramos o número de clientes atendidos e o valor de créditos recuperados. Sem dúvida, a Econodata foi um fator chave para esse crescimento. Mesmo com todos os imprevistos, conseguimos manter a performance e a plataforma foi crucial para isso. A Econodata nos permite mapear com precisão as oportunidades, o que aumenta a eficiência do nosso trabalho”, destaca.

A evolução do processo comercial no Grupo MBW

A utilização da Econodata transformou o modo como o Grupo MBW gerencia suas prospecções. Pedro observa que a plataforma contribuiu significativamente para a geração de novos negócios e a otimização de tempo. 

Hoje, cerca de 40% a 50% das empresas que atendemos vêm diretamente da Econodata. E o mais interessante é que conseguimos criar um relacionamento de longo prazo com esses clientes.”

O ciclo de vendas, embora longo, tem se mostrado altamente eficaz. “Estamos falando de uma venda complexa. O cliente precisa confiar na gente para abrir toda a sua estrutura financeira. É um processo que demanda tempo, mas a Econodata nos dá as ferramentas para construir essa confiança. Já geramos mais de 2.900 negócios através da plataforma e temos um pipeline forte para os próximos anos.

Perspectivas para o futuro desta parceria

A parceria entre o Grupo MBW e a Econodata é um exemplo claro de como a tecnologia pode transformar um processo comercial. O recurso do Grupo Econômico, em particular, se mostrou um diferencial estratégico para identificar oportunidades ocultas e expandir a base de clientes do escritório.

A Econodata já se pagou com folga. Em alguns casos, um único trabalho gerado pela plataforma já cobriu o investimento por anos. Sem dúvida, é uma ferramenta que nos ajudou a crescer e continuará sendo parte essencial da nossa estratégia.”

Pedro Pandolfo | GRUPO MBW