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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Categoria: Notícias

Quanto ganha um vendedor?

Afinal, quanto ganha um vendedor?

No Brasil, há diversos tipos de vendedores, tais como: inside sales, representante de vendas, analista de vendas, executivo comercial, vendedor externo, entre outros nomes que surgiram para caracterizar uma pessoa que tem capacidade e se especializa para vender produtos e serviços.

Os vendedores ganham os mais diversos salários, sendo que varia bastante de região para região.

E é isso que veremos aqui nesse artigo. Afinal, quanto ganha um vendedor?

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Case de Sucesso Econodata – Indústria de Uniformes aumenta vendas em 33%

Case de Sucesso Econodata:

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

Em 2018, a empresa enfrentava o desafio de crescer e expandir mercado. Porém sua força de vendas tinha muito foco na manutenção da carteira de clientes e pouco conseguiam se dedicar à geração de novos negócios. Continue reading

[Case de Sucesso] Multirisco aumenta vendas em 126% com Tecnologia para Prospecção Outbound

A Multirisco é uma corretora de seguros mineira que vem revolucionando a forma como se gera novos negócios no mercado de seguros. Investindo em tecnologia para prospecção outbound, a empresa já aumentou em 126% seu volume de vendas. Continue reading

[Case de sucesso] Petland expandiu o mercado e teve até 90% de assertividade usando o Prospector da Econodata

A Petland, maior rede de franquias do segmento pet do Brasil, utilizou o Prospector da Econodata para expandir seu mercado e acelerar a prospecção de seu time de vendas.

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[Case Econodata] OSTEC – Aumento em 58% de reuniões agendadas e redução do tempo de prospecção

Usando o Prospector, a OSTEC aumentou em 58% de reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas Continue reading

[Como foi] Webinar Prospecção B2B: criando processos e obtendo dados de empresas

Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata e Nectar?

Paulo Krieser e João Augusto (Head of Sales na Nectar) debateram sobre diversas técnicas para a geração de leads e hacks para prospecção B2B. Veja alguns insights do bate-papo:

  • Estatísticas importantes sobre os fornecedores de dados para prospecção B2B no Brasil, presentes no eBook A verdade sobre os dados.
  • O tempo de retorno do Inbound fica em torno 12 meses enquanto Oubound permite obter resultado em aproximadamente 2 meses com custo de CAC reduzido
  • O linkedin possui um algoritmo booleano que possibilita uma maior customização na busca por leads
  • Mesmo equipes pequenas devem ser especializadas e divididas por função (LDR, SDR, closer) para qualificar o prospect e melhorar o processo de fechamento
  • Os parâmetros para uma segmentação bem realizada e a importância por faturamento e porte para a nutrição de leads
  • A passagem de bastão entre SDR e closer deve ter uma comunicação fluida, com formulários em cada etapa, para diminuir o atrito da passagem de informações no CRM
  • A qualificação deve ser munida de perguntas-chave e específicas com o intuito de acelerar o processo de venda sem perder informações relevantes para o fechamento. Quer saber mais? Assista ao webinar no vídeo abaixo.

Econodata estará no Ramp Up Tour Porto Alegre

A Econodata tem o prazer de informar que é apoiadora oficial do Ramp Up Tour e marcará presença na edição de Porto Alegre, no dia 25 de abril.

Realizado por uma parceria entre as empresas Ramper e Universidade Previsível, o Ramp Up Tour é fomentado pelo Aaron Ross, autor do best-seller Receita Previsível, considerada a Bíblia de vendas do Vale do Silício.

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Econodata está no Vendas B2B Summit 2018

Imagine ter a oportunidade de ver grandes nomes do mercado B2B, nacional e internacional, debaterem sobre as principais tendências do segmento. A Econodata tem a felicidade de comunicar que nosso CEO Paulo Krieser está nesse elenco.

O Vendas B2B Summit ocorre nos dias 05 a 10 de março e traz um conteúdo de peso nessa área. O evento é gratuito, 100% online e com sessões internacionais legendadas.

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Um resumão de como foi o Superlógica Xperience 2017

Estive nos últimos dias 10 e 11 em Campinas para o evento focado em SaaS – Software as a Service – Superlógica Xperience. O evento foi muito bacana e o público de empresas de SaaS e de startups de tecnologia estavam em massa.

Encontrei e bati um papo com muitos feras do mercado, como o André Siqueira da RD e com o Nilson Filateri da EADBox, que inclusive deu uma entrevista que saiu no canal local da Globo.

A sensação que tive no meio do evento foi de que o mundo vai mudar mais ainda daqui pra frente, pois tem muita coisa nova surgindo.

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