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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Categoria: Notícias

[Novidade] Faturamento Presumido

A Econodata já possui este novo recurso para ajudar na segmentação de empresas por porte com muito mais facilidade: o faturamento presumido, com ele, não é mais necessário combinar diferentes filtros avançados como Enquadramento de Porte/ Capital Social/Optantes Simples/etc, como sugerido em Segmentação por Porte. Continue reading

Case de Sucesso Econodata – Indústria de Uniformes aumenta vendas em 33%

Case de Sucesso Econodata:

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

Em 2018, a empresa enfrentava o desafio de crescer e expandir mercado. Porém sua força de vendas tinha muito foco na manutenção da carteira de clientes e pouco conseguiam se dedicar à geração de novos negócios. Continue reading

[Case de sucesso] Petland expandiu o mercado e teve até 90% de assertividade usando o Prospector da Econodata

A Petland, maior rede de franquias do segmento pet do Brasil, utilizou o Prospector da Econodata para expandir seu mercado e acelerar a prospecção de seu time de vendas.

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[Case Econodata] OSTEC – Aumento em 58% de reuniões agendadas e redução do tempo de prospecção

Usando o Prospector, a OSTEC aumentou em 58% de reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas Continue reading

[Como foi] Webinar Prospecção B2B: criando processos e obtendo dados de empresas

Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata e Nectar?

Paulo Krieser e João Augusto (Head of Sales na Nectar) debateram sobre diversas técnicas para a geração de leads e hacks para prospecção B2B. Veja alguns insights do bate-papo:

  • Estatísticas importantes sobre os fornecedores de dados para prospecção B2B no Brasil, presentes no eBook A verdade sobre os dados.
  • O tempo de retorno do Inbound fica em torno 12 meses enquanto Oubound permite obter resultado em aproximadamente 2 meses com custo de CAC reduzido
  • O linkedin possui um algoritmo booleano que possibilita uma maior customização na busca por leads
  • Mesmo equipes pequenas devem ser especializadas e divididas por função (LDR, SDR, closer) para qualificar o prospect e melhorar o processo de fechamento
  • Os parâmetros para uma segmentação bem realizada e a importância por faturamento e porte para a nutrição de leads
  • A passagem de bastão entre SDR e closer deve ter uma comunicação fluida, com formulários em cada etapa, para diminuir o atrito da passagem de informações no CRM
  • A qualificação deve ser munida de perguntas-chave e específicas com o intuito de acelerar o processo de venda sem perder informações relevantes para o fechamento. Quer saber mais? Assista ao webinar no vídeo abaixo.

Econodata estará no Ramp Up Tour Porto Alegre

A Econodata tem o prazer de informar que é apoiadora oficial do Ramp Up Tour e marcará presença na edição de Porto Alegre, no dia 25 de abril.

Realizado por uma parceria entre as empresas Ramper e Universidade Previsível, o Ramp Up Tour é fomentado pelo Aaron Ross, autor do best-seller Receita Previsível, considerada a Bíblia de vendas do Vale do Silício.

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2018: Você está preparado para um ano conturbado?

2018 chegou e está na hora de você se programar para atingir suas metas comerciais em um ano difícil.

Eleições presidenciais mais polêmicas da história, inúmeros feriados em dias úteis, Copa do Mundo e isso só para dar alguns exemplos de como 2018 será desafiador para profissionais de vendas B2B bater metas mais agressivas em menos dias.

Você percebeu que este será um dos anos com menos dias úteis dos últimos tempos?

Dos 260 dias úteis previstos em um ano, teremos 13 feriados em dias de semana que, somados às prováveis “enforcadas”, poderão se tornar 19 dias úteis a menos, o equivalente a praticamente um mês inteiro de feriados.

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Um resumão de como foi o Superlógica Xperience 2017

Estive nos últimos dias 10 e 11 em Campinas para o evento focado em SaaS – Software as a Service – Superlógica Xperience. O evento foi muito bacana e o público de empresas de SaaS e de startups de tecnologia estavam em massa.

Encontrei e bati um papo com muitos feras do mercado, como o André Siqueira da RD e com o Nilson Filateri da EADBox, que inclusive deu uma entrevista que saiu no canal local da Globo.

A sensação que tive no meio do evento foi de que o mundo vai mudar mais ainda daqui pra frente, pois tem muita coisa nova surgindo.

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