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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Categoria: Prospecção B2B (page 1 of 7)

Prospecção ativa: 7 dicas para você fazer do jeito certo

Mas afinal, o que é prospecção de clientes?

A prospecção ativa é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes.

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Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível do Aaron Ross, existe um passo a passo ideal para construir o novo Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática.

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Case de Sucesso Econodata – Indústria de Uniformes aumenta vendas em 33%

Case de Sucesso Econodata:

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

Em 2018, a empresa enfrentava o desafio de crescer e expandir mercado. Porém sua força de vendas tinha muito foco na manutenção da carteira de clientes e pouco conseguiam se dedicar à geração de novos negócios. Continue reading

Prospecção Ativa: Aumente o potencial de suas vendas

Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads. Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo. Continue reading

KPIs em vendas: Quais são os principais indicadores do setor comercial?

Quando falamos em acompanhar o desempenho da área de vendas, isso parece ser extremamente complexo. Mas, todo o gestor que monitora os KPIs em vendas certos sabe como extrair os resultados necessários para uma boa análise e tomada de decisão. Continue reading

Como ter sucesso na gestão de clientes B2B

No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. Continue reading

Como estruturar um departamento de pré-venda vencedor

Ter uma alta performance nas vendas é um desafio constante e implementar um setor de pré-venda pode auxiliar a acelerar a negociação e alavancar as vendas. Continue reading

O que é e como implementar uma estratégia de Inside Sales

O custo para manter uma equipe comercial que gere faturamento é uma das maiores preocupações de quem realiza a gestão na área. Uma estratégia como Inside Sales pode reduzir custos, fortalecer sua força de vendas e turbinar os resultados de sua empresa.

Por meio do Inside Sales, o vendedor realiza o contato com cliente sem sair de dentro da empresa. Esse modelo tem se multiplicado cada vez mais e tornando-se uma tendência do mercado de vendas. Continue reading

Como usar a técnica do Rapport e conquistar mais clientes

Criar um elo forte com o lead é essencial para o fechamento de uma venda. O rapport é a técnica ideal para construir um bom relacionamento e obter ótimos resultados nas vendas. Continue reading

O que é cross selling e up selling?

Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.

Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. Continue reading

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