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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Category: Vendas B2B

Os 6 erros mais comuns cometidos pelos SDRs

SDR é a sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam interessados no produto/serviço da empresa. Continue reading

3 Técnicas de Persuasão para Vendas B2B

Persuasão é uma palavra muito usada em vendas. Relacionada principalmente a técnicas para acelerar vendas e convencer compradores sobre um produto, a persuasão é baseada em estudos psicológicos sobre nosso comportamento.  

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[Case de Sucesso] Multirisco aumenta vendas em 126% com Tecnologia para Prospecção Outbound

A Multirisco é uma corretora de seguros mineira que vem revolucionando a forma como se gera novos negócios no mercado de seguros. Investindo em tecnologia para prospecção outbound, a empresa já aumentou em 126% seu volume de vendas. Continue reading

As melhores práticas para fechar uma venda B2B

A expressão B2B, que significa “business to business”, traduzindo: negócio para negócio, é usada para classificar a modalidade do marketing que trata das vendas de empresa para empresa, ou seja, a famosa venda b2b.

Fazer vendas para empresas é bastante diferente de fazer uma venda para o consumidor final, já que a tomada de decisão ocorre de forma racional e obedece preceitos e regras de cada empresa.

A venda B2B é mais trabalhosa do que uma venda B2C, mas muitas empresas já comprovaram seu sucesso nas vendas utilizando as melhores práticas para construir uma conexão duradoura com os seus clientes B2B. Continue reading

6 truques simples de Email Marketing que podem impulsionar seus resultados

Poderoso, o email marketing continua em alta como uma das estratégias mais eficientes para obter conversões. Talvez você ouça falar mais sobre redes sociais, mas não se engane: o correio eletrônico é indispensável para quem trabalha com Marketing Digital.

Compreender a sua importância é muito simples. Imaginemos que um potencial cliente tenha gostado dos conteúdos do seu blog ou manifestado interesse num material. Ele, então, deixará o contato para proceder ou receber as novidades.  Continue reading

Recrutamento de Canais: como aproveitar sua estrutura de vendas outbound

Sua operação de vendas outbound vai bem? É hora de dobrar a meta utilizando canais de venda!

Mas calma aí, não vai apavorar seu time de vendas!

Sabemos que em toda a operação há espaço para melhorias e crescimento, porém quando uma operação de vendas já está madura, duplicar a meta requer muito mais do que alguns ajustes aqui e ali.

Em momentos assim, em que se busca grande crescimento e que seja de maneira sustentável, é conveniente pensar em novas formas de gerar demanda.

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Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.

O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.

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15 alternativas de Sistemas de CRM

Atendendo equipes de venda, da pequena a grande empresa, descobri uma realidade estarrecedora:

A maioria das empresas não usam sistema de CRM!

Para você, isso talvez nem seja novidade. Mas para mim que sempre fui focado em processo para geração de resultados e sei o tamanho da diferença que um CRM faz, foi simplesmente inesperado.

Sem CRM, fazer gestão de vendas é bastante complicado. Gestão implica monitorar indicadores e otimizar o processo de venda.

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