Máquina de vendas: o que é e como construir para o seu segmento

Máquina de vendas é uma expressão comum para designar empresas que construíram um processo escalável para aquisição de clientes.

Assim sendo, trata-se de uma estrutura de ações e de estratégias responsáveis por sustentar o crescimento de leads qualificados que irão se tornar consumidores.

Mas, se pensarmos em uma máquina completa, não podemos nos restringir somente aos setores de pré-vendas e vendas. Marketing e Customer Success também possuem papel crucial dentro dessa máquina, principalmente em estruturas de vendas B2B.

Então, spoiler: a máquina de vendas também é de atração e retenção de clientes.

E o artigo de hoje ajuda você a entender o que é, qual a estrutura e como criar uma máquina de vendas realmente eficiente na sua empresa.

Boa leitura!

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Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

Por meio deste verdadeiro guia, você poderá compreender como funciona todo esse processo e quais itens deverá se aprofundar mais. Ele servirá como ponto de partida em sua jornada de conhecimento.

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O desafio de cumprir prazos

Quem nunca atrasou uma entrega que atire a primeira pedra. Cumprir a promessa da entrega de um projeto, mercadoria, obra ou resultado é um dos maiores desafios do mundo corporativo e também da vida pessoal. Um famoso estudo da Harvard Business Review aponta que 70% dos projetos de TI são entregues fora dos prazos.

Falando em prazos, lembro sempre dos casos ocorridos com obras de reforma de imóvel. Cem por cento das histórias que ouvi o atraso aconteceu. E não foi pouco!

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O que é segmentação de mercado? E qual a sua importância?

Quando se fala em planejamento e organização para alcançar bons resultados nos negócios, existem muitas estratégias e táticas que devem ser colocadas em prática e você provavelmente já conhece inúmeras. 

Mas, além de aplicar técnicas, é fundamental entender como segmentar o seu público. Isso porque dessa forma é possível comunicar exatamente o que o mercado procura.

Por isso, ao longo deste conteúdo vamos entender o que é uma segmentação de mercado e os motivos para essa prática ser tão relevante para os negócios. Continue lendo para saber mais.

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Pré-vendas | Como descartar um lead corretamente na etapa de qualificação

Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?

Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas. 

Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.

Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.

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A importância da definição do ICP na prospecção B2B

Ao longo desse artigo, você vai descobrir sete benefícios de criar o ICP, também chamado de perfil de cliente ideal, e entender qual o seu papel no processo comercial da sua empresa.

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Como aumentar a produtividade da equipe de vendas organizando e-mails

Produtividade em home office…

Atualmente a maioria das empresas estão trabalhando no modelo “home office” e algumas até em horário reduzido devido a pandemia do Coronavírus. 

Algumas pessoas tem facilidade para trabalhar em casa, outras nem tanto. Por isso é importantíssimo gerenciar as prioridades para ter mais produtividade nas entregas do trabalho.

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As melhores ferramentas para vendas e prospecção B2B

Encontre neste artigo as melhores ferramentas para vendas e prospecção B2B do mercado.


Independente do segmento de atuação ou porte da sua empresa, é fato que existe uma grande dificuldade na aquisição de novos clientes. 

Isso ocorre porque a prospecção sempre foi um trabalho extremamente braçal e cansativo.

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Produtividade de vendas B2B

Saiba por que é tão importante para o seu negócio

Leia mais sobre produtividade de vendas B2B!

Você sabia que empresas B2B costumam perder o mesmo volume de oportunidades das vendas que ganha? Isso significa dizer que muito provavelmente a sua empresa poderia dobrar os resultados que tem hoje.

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