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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Categoria: Vendas B2B (page 1 of 2)

CRM de Vendas: confira 5 benefícios da plataforma no seu negócio

Você sabe se a sua empresa precisa de um CRM de vendas? Muito se fala sobre CRM no mercado, mas a verdade é que poucas pessoas conhecem o verdadeiro potencial dessa importante ferramenta de gestão e vendas. 

O primeiro passo para entender se você também está nessa lista é saber responder às seguintes perguntas: o que faz gestores contratarem um CRM de vendas? Qual o valor da solução para a equipe? E quais são os principais benefícios da utilização?

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Pré-vendas | Como descartar um lead corretamente na etapa de qualificação

Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?

Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas. 

Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.

Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.

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A importância da definição do ICP na prospecção B2B

Ao longo desse artigo, você vai descobrir sete benefícios de criar o ICP, também chamado de perfil de cliente ideal, e entender qual o seu papel no processo comercial da sua empresa.

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Como aumentar a produtividade da equipe de vendas organizando e-mails

Produtividade em home office…

Atualmente a maioria das empresas estão trabalhando no modelo “home office” e algumas até em horário reduzido devido a pandemia do Coronavírus. 

Algumas pessoas tem facilidade para trabalhar em casa, outras nem tanto. Por isso é importantíssimo gerenciar as prioridades para ter mais produtividade nas entregas do trabalho.

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As melhores ferramentas para vendas e prospecção B2B

Encontre neste artigo as melhores ferramentas para vendas e prospecção B2B do mercado.


Independente do segmento de atuação ou porte da sua empresa, é fato que existe uma grande dificuldade na aquisição de novos clientes. 

Isso ocorre porque a prospecção sempre foi um trabalho extremamente braçal e cansativo.

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Produtividade de vendas B2B

Saiba por que é tão importante para o seu negócio

Leia mais sobre produtividade de vendas B2B!

Você sabia que empresas B2B costumam perder o mesmo volume de oportunidades das vendas que ganha? Isso significa dizer que muito provavelmente a sua empresa poderia dobrar os resultados que tem hoje.

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A importância da prospecção B2B

Sabemos que fazer prospecção B2B não é uma tarefa fácil, mas não é impossível.

Por acreditarmos muito na prospecção B2B, vamos falar nesse artigo sobre a sua importância e os motivos para você investir e colher bons resultados.

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Como a qualificação de leads irá tornar suas abordagens mais assertivas

7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas


Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?

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Cold Call – Será o fim do telemarketing?

Cold Call e as novas estratégias.

E agora será o fim do telemarketing? Vamos entender melhor como funciona a nova Lei da Anatel e dar dicas para iniciar uma nova estratégia na sua empresa.

Sobre a nova Lei:

Como todos já estão sabendo, a Anatel tomou uma medida para bloquear ligações de telemarketing das empresas de telecomunicações. 

A medida foi colocada em prática no dia 16/07/2019 e hoje (29/07) o site “Não me Perturbe” já conta com mais de 1,5 milhão de telefones cadastrados para não receber esse tipo de ligação.

Vamos falar sério, ninguém merece ficar recebendo ligações com oferta de produtos que muitas vezes nem temos interesse em comprar.

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Gestão de vendas: Os 6 erros mais comuns cometidos pelos SDRs

Um mundo sobre Gestão de Vendas: SDR é a sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam interessados no produto/serviço da empresa. Continue reading
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