Imagine uma semente germinando em solo fértil, dando origem a uma planta cheia de potencial. Assim como na natureza, as empresas recém-abertas são essas sementes no mercado: pequenas, mas com grande capacidade de crescimento e impacto.
Para quem atua em vendas B2B, identificar essas empresas é como descobrir um campo fértil, pronto para cultivar novas oportunidades.
Agora, como encontrar essas “sementes” no vasto mercado brasileiro? A resposta está nas ferramentas gratuitas e pagas oferecidas pela Econodata, que permitem acessar listas de empresas abertas recentemente de forma prática e estratégica.
Empresas abertas recentemente: por que prospectá-las é estratégico?
Empresas recém-abertas estão em busca de parceiros, fornecedores e soluções para iniciar suas operações. Isso as torna receptivas a novas propostas.
Para se ter uma ideia do tamanho deste segmento de mercado, mais de 3 milhões de empresas foram abertas nos últimos 12 meses no Brasil, representando uma grande oportunidade para quem atua em vendas B2B.
Talvez isso explique porque o Brasil aparece na lista dos países com maior índice de empreendedorismo inicial, segundo a pesquisa da Global Entrepreneurship Monitor (GEM).
Outro dado relevante a ser considerado refere-se à taxa de sobrevivência dessas empresas: cerca de 75% das empresas sobrevivem durante o primeiro ano de operação no Brasil, conforme estudos realizados pelo Sebrae.
Além disso, estudos da Endeavor indicam que negócios que investem em fornecedores parceiros nos primeiros anos têm 30% mais chances de sucesso.
Vantagens de prospectar empresas abertas recentemente
Prospectar empresas recém-abertas pode ser uma estratégia poderosa para alavancar suas vendas B2B. Veja abaixo os principais benefícios:
- Maior abertura para novas soluções: Empresas em fase inicial estão ativamente buscando parceiros para atender às suas necessidades. Seja para adquirir produtos ou contratar serviços, elas geralmente possuem maior receptividade a novas propostas.
- Menor concorrência inicial: Essas empresas ainda não consolidaram fornecedores ou prestadores de serviços, o que reduz a concorrência direta e aumenta suas chances de fechar negócios.
- Relacionamentos de longo prazo: Capturar clientes em sua fase inicial pode ser uma excelente oportunidade para construir parcerias duradouras. Ao se tornar um dos primeiros fornecedores, sua empresa tem mais chances de fidelizar esses clientes.
- Segmentação eficiente: Com dados detalhados sobre as empresas, é possível identificar aquelas que mais se alinham ao seu perfil de cliente ideal. Isso reduz o desperdício de tempo e aumenta a eficácia da sua abordagem comercial.
- Aproveitamento de incentivos fiscais e financeiros: Muitas empresas recém-abertas têm acesso a benefícios fiscais e financiamentos em sua fase inicial. Isso pode facilitar a negociação, permitindo que elas invistam em soluções mais completas e avançadas.
- Oportunidade de atuar como consultor estratégico: Durante a fase inicial, muitas empresas buscam orientações sobre o mercado. Oferecer suporte e insights estratégicos pode posicionar sua marca como uma parceira confiável e indispensável.
- Crescimento mútuo: Estabelecer parcerias com empresas que estão crescendo pode levar a um aumento significativo no volume de negócios à medida que elas prosperam. Acompanhando o crescimento do cliente, sua empresa também se beneficia.
Ferramentas para encontrar listas de empresas abertas recentemente
A Econodata oferece algumas ferramentas práticas e intuitivas para encontrar empresas recém-abertas. Vamos conhecê-las?
Lista de empresas (GRATUITA)
Com a ferramenta gratuita Lista de Empresas, mantida pela Econodata, você será capaz de visualizar a lista completa de empresas recém-abertas nos últimos 12 meses no Brasil, com direito a informações detalhadas como CNPJ, endereço e segmento:
Outra boa notícia é que a versão gratuita da Econodata oferece também listas segmentadas por região:
- Empresas abertas recentemente em São Paulo
- Empresas abertas recentemente no Rio de Janeiro
- Empresas abertas recentemente em Minas Gerais
- Empresas abertas recentemente no Rio Grande do Sul
- Empresas abertas recentemente no Paraná
- Empresas abertas recentemente no Ceará
Lembrando ainda que, ao clicar no perfil de uma dessas empresas, a ferramenta disponibiliza gratuitamente dados importantes e estratégicos como faturamento presumido, quantidade de funcionários, telefones, redes sociais e telefones.
Econodata Premium (PAGA)
Além das informações liberadas nas ferramentas gratuitas, o Econodata Premium surge como a solução ideal para quem precisar fazer segmentações profundas de listas de empresas e gerar as oportunidades certas para o seu negócio.
Dentre as centenas de filtros avançados oferecidos pela plataforma, você consegue selecionar o período de tempo de abertura das empresas que deseja prospectar e cruzar esta informação com dados sobre presença digital, saúde financeira, cadastrais, legais, tributárias, região, porte, setor e muito mais:
Teste gratuitamente o Econodata Premium por 5 dias seguindo as instruções na página.
Um oceano azul de oportunidades
A prospecção de empresas recém-abertas não é apenas sobre gerar leads. É sobre construir parcerias desde o início, ajudando essas empresas a crescerem enquanto você expande seus negócios.
Com as ferramentas gratuitas da Econodata, você pode explorar esse oceano de oportunidades de forma rápida, prática e eficiente. Explore agora o potencial das empresas recém-abertas e veja seus resultados crescerem.
Perguntas frequentes sobre empresas recém-abertas
1. O que é uma empresa recém-aberta?
É um negócio registrado recentemente, geralmente com até um ano de operação.
2. Como identificar as empresas mais promissoras?
Utilize filtros como setor de atuação e localização na ferramenta da Econodata para encontrar empresas alinhadas ao seu mercado.
3. Por que prospectar empresas novas?
Elas possuem maior abertura para fornecedores e potencial de crescimento rápido.
4. Quais os melhores gatilhos para empresas recém-abertas?
Urgência e antecipação funcionam bem, especialmente ao apresentar soluções que podem resolver problemas iniciais.
5. Quais os principais desafios ao prospectar empresas recém-abertas, além da alta concorrência?
A alta concorrência é um desafio comum, mas outros obstáculos incluem: orçamentos limitados, falta de estrutura para negociações complexas, rápida mudança de prioridades e incerteza sobre o futuro do negócio.
6. Como identificar as empresas recém-abertas com maior potencial de crescimento?
Analise o plano de negócios da empresa, o histórico dos fundadores, o mercado em que atuam, a captação de investimentos e a presença digital.
7. Qual a melhor abordagem para abordar um empreendedor que acabou de abrir sua empresa?
Seja direto e objetivo, destacando como sua solução pode agregar valor ao negócio dele desde o início. Demonstre empatia e entenda as suas necessidades.
8. Como lidar com a objeção de preço por parte de empresas recém-abertas?
Ofereça condições especiais de pagamento, pacotes personalizados ou destaque o retorno sobre o investimento a longo prazo.
Conteúdo elaborado com apoio de ferramentas de inteligência artificial e revisão especializada. 🙂
