Sabe que desde que começamos a ajudar equipes de vendas, temos aprendido bastante e descoberto informações interessantes sobre prospecção.
A mais interessante, vinda das empresas que nos procuram, é a de que fornecedores de banco de dados de prospecção costumam ter de 50% a 80% das informações incorretas ou desatualizadas.
Em minhas conversas recentes com empreendedores e gestores de vendas, vejo que identificar o tamanho de um mercado alvo costuma ser um desafio.
Para quem está em um negócio B2B (business to business: empresa que vende para outras empresas) e pretende realizar prospecção ativa (ou outbound sales, usando um termo mas moderninho), este trabalho pode ser mais fácil.
Você sabe melhor do que ninguém o perfil médio do seu cliente e que buscar outros perfis normalmente é perda de tempo. E, para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o perfil de cliente com maior potencial de retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentar o mercado.
Sim, potencializar resultados é possível conhecendo melhor os quadrantes dos tipos de venda.
Parece um pouco óbvio dizer que, para uma venda ser concretizada, o cliente precisa sentir a necessidade de comprar e o fornecedor precisa estimular a necessidade do comprador e demonstrar o valor de seu produto/serviço.
Entretanto, ainda há muitas empresas se perdendo nesse processo, desperdiçando recursos e energia em ações que não resultam em aumento de vendas.
Os processos de vendas são como a vida: estão sempre em movimento e precisam ser aprimorados constantemente.
Profundo isso não?
Muitos empreendedores cometem o erro de achar que tudo está ganho e se esquecem que é preciso se reinventar sempre, o que acaba causando em perdas e até na falência de uma empresa a longo prazo.
Todo empreendedor tem um desafio grande pela frente, que é o de vender mais. A tarefa de atingir o sucesso no processo de vendas é bastante desafiadora e deve sempre ser enxergada com base nos conceitos de organização e disciplina, os mesmos empregados no processo produtivo, que engloba geração de leads, oportunidades, ciclos de vendas e prospects.
No mundo das vendas B2C (Business to Consumer) é amplamente difundida a máxima de que estabelecer uma conexão entre a marca e os clientes é fundamental para ter sucesso nas vendas, afinal, a simpatia do consumidor é um fator primordial para conseguir vender um produto ou serviço.
Nas vendas B2B (Business to Business), no entanto, essa cultura ainda se perde um pouco. E sabe por quê?
Sabe quando seu colega faz aquela venda incrível e você pensa “puxa, que sorte!” ou que ele estava no lugar certo, na hora certa?
Será que realmente existe esse fator “sorte” no mundo dos negócios? Nossa resposta é que existe, sim, mas esse é apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer competência e as oportunidades só surgem para quem as busca.
Estratégias de vendas são fundamentais para atingir o público-alvo ideal e fazer com que sua marca seja conhecida por mais pessoas. Para se obter bons resultados é preciso adotar um mix de iniciativas de marketing e vendas e é nessas horas que o conceito de social selling vem à tona.
Já parou para pensar que, no momento em que você está lendo esse artigo, alguém quer comprar o produto ou serviço que você oferece?
Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.