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Artigos do CEO / Vendas B2B

Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

Por meio deste verdadeiro guia, você poderá compreender como funciona todo esse processo e quais itens deverá se aprofundar mais. Ele servirá como ponto de partida em sua jornada de conhecimento.

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5 de maio de 2022
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Vendas B2B

Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio. O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso. (mais…)

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1 de dezembro de 2016
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Vendas B2B

15 alternativas de Sistemas de CRM

Atendendo equipes de venda, da pequena a grande empresa, descobri uma realidade estarrecedora:

A maioria das empresas não usam sistema de CRM!

Para você, isso talvez nem seja novidade. Mas, para mim que sempre fui focado em processo para geração de resultados e sei o tamanho da diferença que um CRM faz, foi simplesmente inesperado.

Sem CRM, fazer gestão de vendas, principalmente vendas B2B, é bastante complicado. Gestão implica monitorar indicadores e otimizar o processo de venda.

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10 de agosto de 2016