O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.
![Read more about the article Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]](https://blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2016/12/entrevista-smark-como-montar-processo-prospeccao.jpg)
Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio. O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso. (mais…)
Atendendo equipes de venda, da pequena a grande empresa, descobri uma realidade estarrecedora sobre sistemas de CRM:
A maioria das empresas não usam um!
Para você, isso talvez nem seja novidade. Mas, para mim que sempre fui focado em processo para geração de resultados e sei o tamanho da diferença que um CRM faz, foi simplesmente inesperado.