O que é SPIN Selling?

Resumidamente, podemos definir o SPIN Selling como uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade) para auxiliar e qualificar um potencial comprador do seu produto e/ou serviço.

A técnica foi criada por Neil Rackham, psicólogo e fundador de uma empresa focada em pesquisas e treinamentos que prestam atendimentos em várias empresas pelo mundo.

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Como ter escalabilidade no outbound marketing

Técnicas de outbound marketing são muito utilizadas para gerar leads e ideias para produtos e serviços inovadores. Ou seja, aqueles que não ainda nem possuem um mercado formado, sem comentários em redes sociais e consultas nos mecanismos de busca. (mais…)

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O que é outbound marketing?

Outbound marketing é a forma de marketing onde é a companhia que inicia a conversação e envia a mensagem para sua audiência.

Enquanto o inbound se ocupa de maneiras de conseguir leads passivamente, o outbound faz essa busca de forma ativa. As duas maneiras se complementam.

Algumas formas de se praticar outbound marketing:

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Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B:

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.

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