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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: outbound

Por que fazer prospecção outbound?

Em meus atendimentos de contas, costumo responder sempre a mesma pergunta dos clientes: por que a minha empresa deve investir em prospecção outbound?

Antes de enumerar as principais razões, cabe aqui definirmos o que seria fazer a também chamada prospecção ativa.

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Prospecção Ativa: Aumente o potencial de suas vendas

Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads. Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo. Continue reading

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