A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B. E, uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentar por porte da empresa.
Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.
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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B
Tag: porte da empresa
Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.
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