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Artigos do CEO / Prospecção B2B

Como segmentar empresas por porte

A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B. E uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação por porte da empresa.

Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.

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3 Comentários
6 de dezembro de 2017
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Prospecção B2B

Selecionando os Leads e Prospects certos para o seu negócio B2B

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

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0 Comentários
10 de fevereiro de 2015

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