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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: processo de vendas

As melhores práticas para fechar uma venda B2B

A expressão B2B, que significa “business to business”, traduzindo: negócio para negócio, é usada para classificar a modalidade do marketing que trata das vendas de empresa para empresa, ou seja, a famosa venda b2b.

Fazer vendas para empresas é bastante diferente de fazer uma venda para o consumidor final, já que a tomada de decisão ocorre de forma racional e obedece preceitos e regras de cada empresa.

A venda B2B é mais trabalhosa do que uma venda B2C, mas muitas empresas já comprovaram seu sucesso nas vendas utilizando as melhores práticas para construir uma conexão duradoura com os seus clientes B2B. Continue reading

15 alternativas de Sistemas de CRM

Atendendo equipes de venda, da pequena a grande empresa, descobri uma realidade estarrecedora:

A maioria das empresas não usam sistema de CRM!

Para você, isso talvez nem seja novidade. Mas para mim que sempre fui focado em processo para geração de resultados e sei o tamanho da diferença que um CRM faz, foi simplesmente inesperado.

Sem CRM, fazer gestão de vendas é bastante complicado. Gestão implica monitorar indicadores e otimizar o processo de venda.

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O que equipes de venda de alta performance têm em comum

Afinal, o que é que separa as organizações com alta performance em vendas das organizações com média e baixa performance comercial?

Encontrei um artigo de 2015, publicado pelo professor, escritor de vendas e colunista da Harvard Business Review, Steve W. Martin. Ele foi baseado num estudo de sua autoria e que buscava responder justamente a pergunta acima.

E o resultado foi bem interessante…

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