Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

Por meio deste verdadeiro guia, você poderá compreender como funciona todo esse processo e quais itens deverá se aprofundar mais. Ele servirá como ponto de partida em sua jornada de conhecimento.

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O que é BANT?

O BANT é conhecido como uma poderosa metodologia de qualificação e deve ser utilizada como uma forma de facilitar e modernizar seus processos de vendas B2B.

Ela foi criada para ajudar times de vendas a ter critérios de avaliação eficazes para determinar se um lead está aderente ao Perfil de Cliente Ideal – ICP, mostrando assim o quanto de energia e esforço será preciso ou não colocar durante a jornada desse lead pelo funil de vendas.

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Por que fazer prospecção outbound?

Em meus atendimentos de contas, costumo responder sempre a mesma pergunta dos clientes: por que a minha empresa deve investir em prospecção outbound?

Antes de enumerar as principais razões, cabe aqui definirmos o que seria fazer a também chamada prospecção ativa.

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A importância da prospecção B2B

Sabemos que fazer prospecção B2B não é uma tarefa fácil, mas não é impossível.

Por acreditarmos muito na prospecção B2B, vamos falar nesse artigo sobre a sua importância e os motivos para você investir e colher bons resultados.

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Prospecção Ativa: Aumente o potencial de suas vendas

Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads. Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo. (mais…)

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Os 3 princípios do outbound marketing

Para criar sua máquina de vendas escalável, você já entendeu por que precisa começar a fazer prospecção ativa ou outbound marketing.

Para dar o próximo passo, você agora deve conhecer estes 3 princípios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura máquina de vendas.

Somente entendendo e aplicando estes princípios, é possível construir uma máquina realmente previsível que funciona no automático e que se adapta sozinha às condições de mercado.

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Outbound marketing: por que você precisa começar a fazer

Sobre Outbound Marketing:

É bem verdade que prospectar empresas não é fácil. Mas, a boa notícia é que existem processos que podem auxiliar muito nessa tarefa tão difícil. Esses processos aumentam a produtividade na prospecção, tornando-a não só uma tarefa mais fluida, mas efetivamente fazendo da prospecção ativa um importante canal de crescimento para a sua empresa.

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