Já imaginou se existisse um super aditivo para o seu inbound marketing que, ao aplicar, já multiplicasse os resultados? Esta é uma das grandes expectativas que o enriquecimento de leads vem gerando no mercado.
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Geração e qualificação de leads! Bata todas as metas de…
A toda hora converso com profissionais que precisam melhorar sua prospecção via cold call e que descrevem suas métricas de maneira básica:
“De 100 leads que contatamos, fechamos apenas 1 negócio. O que eu faço para melhorar?”Bom, pra começo de conversa, esta pergunta é impossível de responder. Por quê? (mais…)
Qualificação de leads é o processo de obter as informações necessárias para entender se um contato é de fato um comprador potencial do seu produto ou serviço. Este processo também é conhecido como lead scoring.
Somente após qualificar um lead (contato de venda) você saberá se vale a pena investir tempo e esforço em tentar vender. Na prática, você está passando os leads numa peneira.
Simples e lógico né? Não para vendedores inexperientes que costumam pular direto para venda sem antes qualificar o contato.
E aí os problemas começam…