O fechamento de vendas é o momento mais esperado de todo vendedor, pois ele finaliza todo o ciclo de vendas.
Você conhece e domina as principais técnicas de fechamento?
Pode ser difícil ler isso, mas se a venda não acontece, nada acontece.
Resumidamente, podemos definir o SPIN Selling como uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade) para auxiliar e qualificar um potencial comprador do seu produto e/ou serviço.
A técnica foi criada por Neil Rackham, psicólogo e fundador de uma empresa focada em pesquisas e treinamentos que prestam atendimentos em várias empresas pelo mundo.
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Sabe quando seu colega faz aquela venda incrível e você pensa “puxa, que sorte!” ou que ele estava no lugar certo, na hora certa? Será que realmente existe esse fator “sorte” no mundo dos negócios? Nossa resposta é que existe, sim, mas esse é apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer competência e as oportunidades só surgem para quem as busca. (mais…)