Máquina de vendas: o que é e como construir para o seu segmento
Máquina de vendas é uma expressão comum para designar empresas que construíram um processo escalável para aquisição de clientes.
Assim sendo, trata-se de uma estrutura de ações e de estratégias responsáveis por sustentar o crescimento de leads qualificados que irão se tornar consumidores.
Mas, se pensarmos em uma máquina completa, não podemos nos restringir somente aos setores de pré-vendas e vendas. Marketing e Customer Success também possuem papel crucial dentro dessa máquina, principalmente em estruturas de vendas B2B.
Então, spoiler: a máquina de vendas também é de atração e retenção de clientes.
E o artigo de hoje ajuda você a entender o que é, qual a estrutura e como criar uma máquina de vendas realmente eficiente na sua empresa.
Boa leitura!
