Máquina de vendas: o que é e como construir para o seu segmento

Máquina de vendas é uma expressão comum para designar empresas que construíram um processo escalável para aquisição de clientes.

Assim sendo, trata-se de uma estrutura de ações e de estratégias responsáveis por sustentar o crescimento de leads qualificados que irão se tornar consumidores.

Mas, se pensarmos em uma máquina completa, não podemos nos restringir somente aos setores de pré-vendas e vendas. Marketing e Customer Success também possuem papel crucial dentro dessa máquina, principalmente em estruturas de vendas B2B.

Então, spoiler: a máquina de vendas também é de atração e retenção de clientes.

E o artigo de hoje ajuda você a entender o que é, qual a estrutura e como criar uma máquina de vendas realmente eficiente na sua empresa.

Boa leitura!

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Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

Por meio deste verdadeiro guia, você poderá compreender como funciona todo esse processo e quais itens deverá se aprofundar mais. Ele servirá como ponto de partida em sua jornada de conhecimento.

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O que é segmentação de mercado? E qual a sua importância?

Quando se fala em planejamento e organização para alcançar bons resultados nos negócios, existem muitas estratégias e táticas que devem ser colocadas em prática e você provavelmente já conhece inúmeras. 

Mas, além de aplicar técnicas, é fundamental entender como segmentar o seu público. Isso porque dessa forma é possível comunicar exatamente o que o mercado procura.

Por isso, ao longo deste conteúdo vamos entender o que é uma segmentação de mercado e os motivos para essa prática ser tão relevante para os negócios. Continue lendo para saber mais.

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Sales Engagement: o que é e como otimizar seus processos comerciais

Se você trabalha no setor comercial, seja na operação ou na gestão, percebeu que ao longo dos anos os processos evoluíram muito e que técnicas e processos que antes eram efetivos, hoje se tornaram obsoletos.

A experiência do cliente se tornou o ponto mais importante para se ter bons resultados e, se antes o foco era no lucro, hoje o foco está no cliente.

O Sales Engagement, ou engajamento em vendas, tem foco em todas as interações comerciais que o lead possui com sua empresa e vai muito além de um discurso de vendas pronto e igual para todos.
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Fechamento de Vendas: técnicas para aprimorar os resultados

O fechamento de vendas é o momento mais esperado de todo vendedor, pois ele finaliza todo o ciclo de vendas.

Você conhece e domina as principais técnicas de fechamento?

Pode ser difícil ler isso, mas se a venda não acontece, nada acontece. 

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Equipe de vendas: a importância do estudo de perfis

Para estruturação de uma equipe de vendas, precisamos sempre estar atentos aos detalhes. Posso citar dois aspectos fundamentais logo de início:

  • Busque pessoas que garantam a formação de uma equipe engajada, que se sintam como “donos do negócio”; 
  • Promova a construção de um ambiente positivo em relação aos resultados a serem alcançados, seja com comentários positivos e bonificação por metas atingidas.

Você verá que este é o tipo de receita para se garantir o sucesso de uma equipe comercial. O perfil do profissional de vendas e da equipe também influenciará muito no sucesso deste trabalho.

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As melhores práticas para fechar uma venda B2B

A expressão B2B, que significa “business to business”, traduzindo: negócio para negócio, é usada para classificar a modalidade do marketing que trata das vendas de empresa para empresa, ou seja, a famosa venda b2b.

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Como aproveitar sua estrutura de vendas outbound

Sua operação de vendas outbound vai bem? É hora de dobrar a meta utilizando canais de venda! Mas calma aí, não vai apavorar seu time de vendas! Sabemos que em toda a operação há espaço para melhorias e crescimento, porém quando uma operação de vendas já está madura, duplicar a meta requer muito mais do que alguns ajustes aqui e ali. Em momentos assim, em que se busca grande crescimento e que seja de maneira sustentável, é conveniente pensar em novas formas de gerar demanda. (mais…)

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Como ter sucesso na gestão de clientes B2B

No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. (mais…)

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O que é e como implementar uma estratégia de Inside Sales

O custo para manter uma equipe comercial que gere faturamento é uma das maiores preocupações de quem realiza a gestão na área. Uma estratégia como Inside Sales pode reduzir custos, fortalecer sua força de vendas e turbinar os resultados de sua empresa.

Por meio do Inside Sales, o vendedor realiza o contato com cliente sem sair de dentro da empresa. Esse modelo tem se multiplicado cada vez mais e tornando-se uma tendência do mercado de vendas B2B. (mais…)

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