Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: vendas B2B (page 1 of 3)

Equipe de vendas: a importância do estudo de perfis

Para estruturação de uma equipe de vendas, precisamos sempre estar atentos aos detalhes. Posso citar dois aspectos fundamentais logo de início:

  • Busque pessoas que garantam a formação de uma equipe engajada, que se sintam como “donos do negócio”; 
  • Promova a construção de um ambiente positivo em relação aos resultados a serem alcançados, seja com comentários positivos e bonificação por metas atingidas.

Você verá que este é o tipo de receita para se garantir o sucesso de uma equipe comercial. O perfil do profissional de vendas e da equipe também influenciará muito no sucesso deste trabalho.

Continue reading

As melhores práticas para fechar uma venda B2B

A expressão B2B, que significa “business to business”, traduzindo: negócio para negócio, é usada para classificar a modalidade do marketing que trata das vendas de empresa para empresa, ou seja, a famosa venda b2b.

Continue reading

Como aproveitar sua estrutura de vendas outbound

Sua operação de vendas outbound vai bem? É hora de dobrar a meta utilizando canais de venda! Mas calma aí, não vai apavorar seu time de vendas! Sabemos que em toda a operação há espaço para melhorias e crescimento, porém quando uma operação de vendas já está madura, duplicar a meta requer muito mais do que alguns ajustes aqui e ali. Em momentos assim, em que se busca grande crescimento e que seja de maneira sustentável, é conveniente pensar em novas formas de gerar demanda. Continue reading

Como ter sucesso na gestão de clientes B2B

No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. Continue reading

O que é e como implementar uma estratégia de Inside Sales

O custo para manter uma equipe comercial que gere faturamento é uma das maiores preocupações de quem realiza a gestão na área. Uma estratégia como Inside Sales pode reduzir custos, fortalecer sua força de vendas e turbinar os resultados de sua empresa.

Por meio do Inside Sales, o vendedor realiza o contato com cliente sem sair de dentro da empresa. Esse modelo tem se multiplicado cada vez mais e tornando-se uma tendência do mercado de vendas. Continue reading

O que é cross selling e up selling?

Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.

Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. Continue reading

Como utilizar Spin Selling para vender mais?

Vender mais é o objetivo de todo o gestor de vendas. E, para isso, toda metodologia direcionada a grandes resultados é sempre bem-vinda. Hoje, vamos aprender um pouco mais sobre Spin Selling e como ela é ideal para que sua equipe bata as metas no final do mês. Continue reading

Big Data em vendas: oportunidade de potencializar a área comercial

O Big Data continua ganhando espaço no setor comercial das empresas. Essa tendência cresce cada vez mais rápido e sua importância para essa área aumenta na mesma proporção. Segundo pesquisa da Frost & Sullivan, o mercado geral de dados faturou cerca de US$ 2,48 bilhões na América Latina em 2016 e o Brasil representou 46,8% desse mercado. Continue reading

5 dicas práticas para gestão de vendas e escalar resultados

Se prender somente em ferramentas manuais para fazer uma boa gestão de vendas pode te trazer gargalos futuros que resultará, como consequência, um rendimento nada agradável. Continue reading

Como segmentar empresas por porte

A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B. E uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação por porte da empresa.

Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.

Continue reading

« Older posts

© 2021 Econodata Blog

Theme by Anders NorenUp ↑

%d blogueiros gostam disto: