A filial brasileira da Premier Tech Systems and Automation, multinacional canadense conhecida por sua inovação e excelência na automação industrial, encontrou na plataforma da Econodata a solução perfeita para transformar seus processos de prospecção de mercado.

Para se ter uma ideia, o uso da Econodata trouxe um aumento de 87% na produtividade do processo de prospecção da empresa. 

“A plataforma permitiu que tarefas que antes demoravam 15-20 minutos fossem realizadas em apenas 2 minutos. Isso aumentou a eficiência e permitiu que a equipe se concentrasse em atividades mais estratégicas e menos operacionais”, revela Erika Versolato Reis, Marketing Coordinator Latam da Premier Tech.

A seguir, vamos conhecer mais detalhes deste caso de sucesso. Acompanhe!

Os custos (e prejuízos) da prospecção manual

Muitas vezes, a prospecção manual parece ser a solução mais econômica dentro de um processo comercial.

No entanto, quando colocamos na ponta do lápis, descobre-se que, ao direcionar uma equipe grande para uma tarefa tão essencial, mas repetitiva, consome não só  recursos valiosos como também não garante a precisão e a atualização dos dados obtidos.

“Lembrando ainda que você vai precisar validar os dados encontrados nessa busca manual”, explica Erika. 

Como era a prospecção antes da Econodata na Premier Tech

Antes da implementação da Econodata, a Premier Tech enfrentava diversos desafios como:

Processos manuais demorados e caros

A busca e o cadastro de informações eram feitos manualmente, o que demandava muito tempo e recursos humanos. Erika menciona que, sem uma ferramenta adequada, o processo era muito difícil, demorado e caro, por envolver custos operacionais elevados.

Necessidade de visão analítica e estratégica

Erika destaca que a falta de uma ferramenta que facilitasse a obtenção rápida de informações dificultava a tomada de decisões estratégicas por parte da empresa.

Validação de dados

A busca manual de informações não garantia a confiabilidade e a atualização dos dados, exigindo validação adicional, o que aumentava ainda mais o tempo e o uso de recursos necessários.

Como ficou depois da implementação da Econodata

Redução, economia, melhoria e precisão. Essas 4 palavras-chave comprovam os benefícios trazidos pela plataforma premium da Econodata nos processos de prospecção da Premier Tech. Vamos entender melhor como isso aconteceu:

1) Redução no tempo de pesquisa de dados

A automação e a precisão dos dados fornecidos pela Econodata não só reduziram a carga de trabalho manual, mas também melhoraram significativamente a qualidade das informações de prospecção.

2) Economia de recursos operacionais

Erika destaca que a Econodata reduziu a necessidade de uma equipe grande para realizar buscas e cadastros de informações.

3) Melhoria na análise de mercado

A Econodata proporcionou uma visão analítica e estratégica do mercado, facilitando a identificação de oportunidades e a tomada de decisões.

4) Precisão na validação de dados dos leads

A ferramenta ajudou a validar rapidamente o faturamento presumido dos clientes, evitando desperdício de tempo e recursos em projetos inviáveis. 

“Por exemplo, já  recebemos um pedido de orçamento para um projeto de R$10 milhões. Pesquisamos previamente o faturamento presumido desse potencial cliente e descobrimos que era em torno de R$1 milhão. Então, a plataforma tem ajudado também a filtrar e qualificar as oportunidades que realmente podem gerar negócios reais.”

A experiência da Premier Tech com a Econodata demonstra como a adoção de tecnologias avançadas pode revolucionar a prospecção de mercado, trazendo não só ganhos de produtividade, mas também resultados tangíveis e duradouros para sua empresa.

“A Econodata não só facilitou a nossa vida, mas também nos permitiu focar no que realmente importa: trazer resultados efetivos no curto prazo e desenvolver uma estratégia de mercado bem informada e assertiva”, finaliza Erika.