Aqui no blog da Econodata, a tag “Pré-vendas” é um mergulho profundo no universo estratégico que precede o processo de venda propriamente dito. Abordamos técnicas avançadas de qualificação de leads, análise de mercado e identificação de oportunidades, proporcionando insights valiosos para aprimorar suas abordagens iniciais com potenciais clientes.
Compartilhamos práticas e dicas atualizadas que ajudarão sua equipe a construir relacionamentos sólidos desde o primeiro contato, garantindo uma base robusta para o sucesso nas etapas seguintes do funil de vendas.
Prospecção B2B é com a Econodata. É o que indicam as mais de 400 avaliações enviadas para o B2B Stack, maior portal de busca e avaliação de softwares da América Latina, ao longo de 2023.
Inclusive essas avaliações elegeram a plataforma Econodata como a número 1 nas categorias Geração de Leads, Pré-Vendas e Outbound Marketing na sexta edição da premiação anual B2B Awards.
Um dos papéis de todo gestor de vendas é pensar metodologias e técnicas para facilitar e, muitas vezes, encurtar o ciclo de vendas. Diante deste cenário, algumas empresas já começaram a implementar um setor de pré-vendas para melhorar seus processos de vendas e trazer mais agilidade para o time bater metas.
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Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?
Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas.
Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.
Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.
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