O que é follow-up?

Follow-up de vendas é um processo extremamente necessário para garantir o sucesso final, ou seja, a conversão da proposta em venda válida.

Muitos vendedores desistem nos primeiros contatos efetuados sendo que, na maioria dos processos que envolvem contato ativo de prospecção com cliente, são necessários – no mínimo – até cinco contatos de tentativas de proposta até a etapa de fechamento. 

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Conheça sete princípios paradoxais de vendas

Os processos de vendas são como a vida: estão sempre em movimento e precisam ser aprimorados constantemente. Profundo isso não? Muitos empreendedores cometem o erro de achar que tudo está ganho e se esquecem que é preciso se reinventar sempre, o que acaba causando em perdas e até na falência de uma empresa a longo prazo. (mais…)

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