Por que o enriquecimento de leads pode potencializar o seu inbound marketing

Já imaginou se existisse um super aditivo para o seu inbound marketing que, ao aplicar, já multiplicasse os resultados? Esta é uma das grandes expectativas que o enriquecimento de leads vem gerando no mercado.

Se você já trabalha com inbound marketing, a chance é grande de que enriquecimento de leads e seu potencial para o inbound seja um tema novo para você.

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Geração de leads: o que é e por que adotar

Você já ouviu falar em geração de leads? Trata-se de um assunto que já faz parte do dia a dia de muitas empresas que investem em marketing digital, dos mais variados segmentos e com os mais variados tipos de públicos. Isso se justifica pelo fato de que muitos clientes, principalmente os oriundos de vendas B2B, não fazem mais compras de maneira impulsiva, de modo que é necessário gerar leads (potenciais clientes) para aumentar a quantidade de vendas da empresa. (mais…)

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Inside Sales como modelo de venda

A venda de campo tradicionalmente é feita na rua. Vendedores procuram marcar reuniões e ir até os clientes apresentarem os seus produtos.

Quem trabalha com vendas sabe as enormes dificuldades do trabalho na rua. Por exemplo:

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Selecionando os Leads e Prospects certos para o seu negócio B2B

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

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Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

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Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B:

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.

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Econodata lança nova plataforma

A Econodata, startup que recebeu investimento da Telefônica e do Startup Brasil, acaba de inovar lançando uma Plataforma que permite o acesso gratuito a informações de milhões de empresas do Brasil.

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