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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

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[eBook] Geração e qualificação de leads em grande escala

Geração e qualificação de leads!

Bata todas as metas de vendas e gere mais oportunidades qualificadas!

Neste novo eBook, produzido em parceria com a Exact Sales, unimos nossa experiência para lhe ensinar como montar uma estratégia de prospecção ativa imbatível e hacks para a qualificação em grande escala.

Neste eBook você vai encontrar:

  • Como coletar dados para construir suas listas de prospecção;
  • A estruturação de um processo de prospecção ativa;
  • Hacks para a qualificação de leads em grande escala;
  • Como aproveitar informações de qualificação para a persuasão em Vendas.

    BAIXE NOSSO EBOOK AQUI.

Geração de leads: o que é e por que adotar

Você já ouviu falar em geração de leads? Trata-se de um assunto que já faz parte do dia a dia de muitas empresas que investem em marketing digital, dos mais variados segmentos e com os mais variados tipos de públicos.

Isso se justifica pelo fato de que muitos clientes, principalmente os do tipo B2B, não fazem mais compras de maneira impulsiva, de modo que é necessário gerar leads (potenciais clientes) para aumentar a quantidade de vendas da empresa. Continue reading

Inside Sales como modelo de venda

A venda de campo tradicionalmente é feita na rua. Vendedores procuram marcar reuniões e ir até os clientes apresentarem os seus produtos.

Quem trabalha com vendas sabe as enormes dificuldades do trabalho na rua. Por exemplo:

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Selecionando os Leads e Prospects certos para o seu negócio B2B

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

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Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

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Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.

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Econodata lança nova plataforma

A Econodata, startup que recebeu investimento da Telefônica e do Startup Brasil, acaba de inovar lançando uma Plataforma que permite o acesso gratuito a informações de milhões de empresas do Brasil.

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