Você finalmente encontrou.
Neste tão esperado artigo, você finalmente saberá como iniciar sua máquina de vendas na sua empresa, com um processo de receita previsível que funciona para grandes , médias, pequenas e também micro empresas e que pode ser o motor de crescimento que faltava para levar seu negócio a um próximo nível.
Para criar sua máquina de vendas escalável, você já entendeu por que precisa começar a fazer prospecção ativa ou outbound marketing.
Para dar o próximo passo, você agora deve conhecer estes 3 princípios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura máquina de vendas.
Sobre Outbound Marketing: É bem verdade que prospectar empresas não é fácil. Mas, a boa notícia é que existem processos que podem auxiliar muito nessa tarefa tão difícil. Esses processos aumentam a produtividade na prospecção, tornando-a não só uma tarefa mais fluida, mas efetivamente fazendo da prospecção ativa um importante canal de crescimento para a sua empresa. (mais…)
Técnicas de outbound marketing são muito utilizadas para gerar leads e ideias para produtos e serviços inovadores.
Ou seja, aqueles que não ainda nem possuem um mercado formado, sem comentários em redes sociais e consultas nos mecanismos de busca.
Outbound marketing é a forma de marketing onde é a companhia que inicia a conversação e envia a mensagem para sua audiência.
Enquanto o inbound se ocupa de maneiras de conseguir leads passivamente, o outbound faz essa busca de forma ativa. As duas maneiras se complementam.
Algumas formas de se praticar outbound marketing:
Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.
Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.