Aqui no blog da Econodata, a tag Cold Call é sua fonte definitiva para aprimorar suas habilidades de prospecção por telefone. Descubra técnicas avançadas, scripts persuasivos e estratégias para transformar chamadas frias em oportunidades de negócios reais.

Compartilhamos insights sobre como a Econodata, como especialista em inteligência de mercado, prospecção e vendas B2B, pode potencializar suas cold calls, proporcionando dados relevantes e personalizados. Torne-se um mestre na arte da Cold Call com as melhores práticas e conhecimentos especializados oferecidos aqui.

Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível” do Aaron Ross, existe uma nova forma muito mais eficiente e inteligente de se fazer prospecção, traduzida em um passo a passo que ele chama de Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática em vendas B2B.

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Por que suas Cold Calls não funcionam

Se você também é daqueles que acredita que Cold Calls não funciona, isto pode estar afetando seus resultados em vendas. Aliás, mesmo sem perceber, é provável que você e sua equipe de vendas estejam sabotando as suas próprias ligações de venda. (mais…)

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Como se preparar para uma Cold Call

Para tudo existe método e melhores práticas. Com a preparação para uma Cold Call não é diferente.

Seguir regularmente um roteiro de preparação para cada cold call vai não só melhorar significativamente o desempenho de cada cold call individualmente, como aumentar a produtividade da equipe e o resultado de vendas como um todo.

Há diversas boas práticas que eu pessoalmente costumo seguir. Algumas delas eu organizei a seguir para lhe mostrar:

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Métricas para Cold Call

A toda hora converso com profissionais que precisam melhorar sua prospecção via cold call e que descrevem suas métricas de maneira básica:

“De 100 leads que contatamos, fechamos apenas 1 negócio. O que eu faço para melhorar?”

Bom, pra começo de conversa, esta pergunta é impossível de responder.

Por quê?
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As 11 diretrizes para uma Cold Call bem sucedida

Teoria é sempre interessante, mas será que realmente ajuda você a andar pra frente? Pensado nisso, depois do último artigo sobre o que é cold call e razões para usar, resolvi organizar dicas práticas que chamei de diretrizes.

Elas ajudarão você ou a iniciar a fazer cold call, ou a melhorar o processo que já existe aí na sua empresa e assim alavancar suas vendas B2B.

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O que é Cold Call?

A Cold Call significa literalmente uma chamada fria.

É o ato de entrar em contato por telefone com outra pessoa, para fins comerciais, sem nunca ter falado com ela antes.

Aliás, quem nunca recebeu uma ligação fria?

Nosso foco aqui, no entanto,  é a Cold Call B2B para empresas.

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