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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

O que é segmentação de mercado? E qual a sua importância?

Quando se fala em planejamento e organização para alcançar bons resultados nos negócios, existem muitas estratégias e táticas que devem ser colocadas em prática e você provavelmente já conhece inúmeras. 

Mas, além de aplicar técnicas, é fundamental entender como segmentar o seu público. Isso porque dessa forma é possível comunicar exatamente o que o mercado procura.

Por isso, ao longo deste conteúdo vamos entender o que é uma segmentação de mercado e os motivos para essa prática ser tão relevante para os negócios. Continue lendo para saber mais.

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Sales Engagement: o que é e como otimizar seus processos comerciais

Se você trabalha no setor comercial, seja na operação ou na gestão, percebeu que ao longo dos anos os processos evoluíram muito e que técnicas e processos que antes eram efetivos, hoje se tornaram obsoletos.

A experiência do cliente se tornou o ponto mais importante para se ter bons resultados e, se antes o foco era no lucro, hoje o foco está no cliente.

O Sales Engagement, ou engajamento em vendas, tem foco em todas as interações comerciais que o lead possui com sua empresa e vai muito além de um discurso de vendas pronto e igual para todos.
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Fechamento de Vendas: técnicas para aprimorar os resultados

O fechamento de vendas é o momento mais esperado de todo vendedor, pois ele finaliza todo o ciclo de vendas.

Você conhece e domina as principais técnicas de fechamento?

Pode ser difícil ler isso, mas se a venda não acontece, nada acontece. 

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O que é BANT?

O BANT é conhecido como uma poderosa metodologia de qualificação e deve ser utilizada como uma forma de facilitar e modernizar seus processos de vendas.

Ela foi criada para ajudar times de vendas a ter critérios de avaliação eficazes para determinar se um lead está aderente ao Perfil de Cliente Ideal – ICP, mostrando assim o quanto de energia e esforço será preciso ou não colocar durante a jornada desse lead pelo funil de vendas.

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Gatilhos mentais: o que são e como utilizá-los em sua estratégia de prospecção

Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas.

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Inteligência comercial e segmentação de mercado: como gerar leads mais qualificados e vantagem competitiva

Como obter vantagem competitiva em mercados cada vez mais acirrados? A área de inteligência de mercado ou inteligência comercial tem como objetivo transformar dados em informações estratégicas para aumentar a competitividade e assertividade das tomadas de decisões para marketing, vendas, produtos e atendimento. 

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O que é rapport em vendas?

Rapport é uma forma de comunicação que aproxima e encanta pessoas. Ele faz parte do núcleo da PNL (Programação Neurolinguística) e age como um pilar central.

Através do rapport podemos ter uma comunicação mais assertiva entre dois indivíduos ou grupos de pessoas.

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100 Open Startups: Econodata é eleita uma das líderes em soluções big data

Pelo segundo ano consecutivo, a Econodata aparece como um dos destaques no Ranking 100 Open Startups 2021, que reconhece as startups mais atraentes para o mercado corporativo no Brasil. A plataforma de dados para prospecção B2B ficou na terceira colocação da categoria Big Data.

“Essa premiação é muito interessante porque fomenta a interação de grandes corporações e startups. Inclusive, isso tem ajudado a Econodata a fazer negócios e a gerar novos negócios com as grandes corporações. Estamos muito felizes com a conquista deste prêmio pelo segundo ano consecutivo, na categoria Big Data.

afirma Paulo Krieser, CEO da Econodata.
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O que é SPIN Selling?

Resumidamente, podemos definir o SPIN Selling como uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade) para auxiliar e qualificar um potencial comprador do seu produto e/ou serviço.

A técnica foi criada por Neil Rackham, psicólogo e fundador de uma empresa focada em pesquisas e treinamentos que prestam atendimentos em várias empresas pelo mundo.

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Métricas e KPIs: o que são, entenda a diferença e conheça os principais indicadores de vendas

Você mensura as ações e os resultados do seu time de vendas? Para garantir a melhoria contínua e identificar os gargalos no processo de vendas B2B, é muito importante trabalhar com métricas e KPIs.

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