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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

[NOVO RECURSO] Faturamento Presumido

Segmentação por Faturamento e Quantidade de Funcionários Presumidos

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Indústria de Uniformes aumenta vendas em 33% usando dados de prospecção assertivos

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

Em 2018, a empresa enfrentava o desafio de crescer e expandir mercado. Porém sua força de vendas tinha muito foco na manutenção da carteira de clientes e pouco conseguiam se dedicar à geração de novos negócios. Continue reading

[Case de Sucesso] Multirisco aumenta vendas em 126% com Tecnologia para Prospecção Outbound

A Multirisco é uma corretora de seguros mineira que vem revolucionando a forma como se gera novos negócios no mercado de seguros.

Investindo em tecnologia para prospecção outbound, a empresa já aumentou em 126% seu volume de vendas. Continue reading

As melhores práticas para fechar uma venda B2B

A expressão B2B, que significa “business to business”, traduzindo: negócio para negócio, é usada para classificar a modalidade do marketing que trata das vendas de empresa para empresa, ou seja, a famosa venda b2b.

Fazer vendas para empresas é bastante diferente de fazer uma venda para o consumidor final, já que a tomada de decisão ocorre de forma racional e obedece preceitos e regras de cada empresa.

A venda B2B é mais trabalhosa do que uma venda B2C, mas muitas empresas já comprovaram seu sucesso nas vendas utilizando as melhores práticas para construir uma conexão duradoura com os seus clientes B2B. Continue reading

6 truques simples de Email Marketing que podem impulsionar seus resultados

Poderoso, o email marketing continua em alta como uma das estratégias mais eficientes para obter conversões. Talvez você ouça falar mais sobre redes sociais, mas não se engane: o correio eletrônico é indispensável para quem trabalha com Marketing Digital.

Compreender a sua importância é muito simples. Imaginemos que um potencial cliente tenha gostado dos conteúdos do seu blog ou manifestado interesse num material. Ele, então, deixará o contato para proceder ou receber as novidades.  Continue reading

Entramos 2019 com Novidades Quentes

Iniciamos 2019 com excelentes novidades na plataforma para ajudá-lo a gerar mais resultado com prospecção ativa de empresas. São elas: Continue reading

Recrutamento de Canais: como aproveitar sua estrutura de vendas outbound

Sua operação de vendas outbound vai bem? É hora de dobrar a meta utilizando canais de venda!

Mas calma aí, não vai apavorar seu time de vendas!

Sabemos que em toda a operação há espaço para melhorias e crescimento, porém quando uma operação de vendas já está madura, duplicar a meta requer muito mais do que alguns ajustes aqui e ali.

Em momentos assim, em que se busca grande crescimento e que seja de maneira sustentável, é conveniente pensar em novas formas de gerar demanda.

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Prospecção Ativa: Aumente o potencial de suas vendas

Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads.

Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo.

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KPIs em vendas: Quais são os principais indicadores do setor comercial?

Quando falamos em acompanhar o desempenho da área de vendas, isso parece ser extremamente complexo. Mas, todo o gestor que monitora os KPIs em vendas certos sabe como extrair os resultados necessários para uma boa análise e tomada de decisão. Continue reading

Como ter sucesso na gestão de clientes B2B

No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. Continue reading

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