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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Como prospectar novos clientes trabalhando home office

Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos últimos dias devido a proliferação do vírus Covid-19 no Brasil.

Assim como nós, muitas empresas optaram pelo trabalho home office como uma saída rápida para continuar produzindo e vendendo seus produtos / serviços.

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Produtividade de vendas B2B

Saiba por que é tão importante para o seu negócio

Leia mais sobre produtividade de vendas B2B!

Você sabia que empresas B2B costumam perder o mesmo volume de oportunidades das vendas que ganha? Isso significa dizer que muito provavelmente a sua empresa poderia dobrar os resultados que tem hoje.

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Quanto ganha um vendedor?

Afinal, quanto ganha um vendedor?

No Brasil, há diversos tipos de vendedores, tais como: inside sales, representante de vendas, analista de vendas, executivo comercial, vendedor externo, entre outros nomes que surgiram para caracterizar uma pessoa que tem capacidade e se especializa para vender produtos e serviços.

Os vendedores ganham os mais diversos salários, sendo que varia bastante de região para região.

E é isso que veremos aqui nesse artigo. Afinal, quanto ganha um vendedor?

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A importância da prospecção B2B

Sabemos que fazer prospecção B2B não é uma tarefa fácil, mas não é impossível.

Por acreditarmos muito na prospecção B2B, vamos falar nesse artigo sobre a sua importância e os motivos para você investir e colher bons resultados.

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Prospecção ativa: 7 dicas para você fazer do jeito certo

Mas afinal, o que é prospecção de clientes?

A prospecção ativa é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes.

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[Novidades] Integração Econodata e Moskit CRM

Agora a Econodata tem integração com o Moskit CRM!

Otimize seu tempo e acelere seus resultados com prospecção integrando marketing e vendas!

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Como a qualificação de leads irá tornar suas abordagens mais assertivas

7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas


Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?

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Cold Call – Será o fim do telemarketing?

Cold Call e as novas estratégias.

E agora será o fim do telemarketing? Vamos entender melhor como funciona a nova Lei da Anatel e dar dicas para iniciar uma nova estratégia na sua empresa.

Sobre a nova Lei:

Como todos já estão sabendo, a Anatel tomou uma medida para bloquear ligações de telemarketing das empresas de telecomunicações. 

A medida foi colocada em prática no dia 16/07/2019 e hoje (29/07) o site “Não me Perturbe” já conta com mais de 1,5 milhão de telefones cadastrados para não receber esse tipo de ligação.

Vamos falar sério, ninguém merece ficar recebendo ligações com oferta de produtos que muitas vezes nem temos interesse em comprar.

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Gestão de vendas: Os 6 erros mais comuns cometidos pelos SDRs

Um mundo sobre Gestão de Vendas: SDR é a sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam interessados no produto/serviço da empresa. Continue reading

Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível do Aaron Ross, existe um passo a passo ideal para construir o novo Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática.

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