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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Prospecção ativa: 7 dicas para você fazer do jeito certo

Mas afinal, o que é prospecção de clientes?

A prospecção ativa é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes.

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[Novidades] Integração Econodata e Moskit CRM

Agora a Econodata tem integração com o Moskit CRM!

Otimize seu tempo e acelere seus resultados com prospecção integrando marketing e vendas!

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Como a qualificação de leads irá tornar suas abordagens mais assertivas

7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas


Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?

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Cold Call – Será o fim do telemarketing?

Cold Call e as novas estratégias.

E agora será o fim do telemarketing? Vamos entender melhor como funciona a nova Lei da Anatel e dar dicas para iniciar uma nova estratégia na sua empresa.

Sobre a nova Lei:

Como todos já estão sabendo, a Anatel tomou uma medida para bloquear ligações de telemarketing das empresas de telecomunicações. 

A medida foi colocada em prática no dia 16/07/2019 e hoje (29/07) o site “Não me Perturbe” já conta com mais de 1,5 milhão de telefones cadastrados para não receber esse tipo de ligação.

Vamos falar sério, ninguém merece ficar recebendo ligações com oferta de produtos que muitas vezes nem temos interesse em comprar.

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Gestão de vendas: Os 6 erros mais comuns cometidos pelos SDRs

Um mundo sobre Gestão de Vendas: SDR é a sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam interessados no produto/serviço da empresa. Continue reading

Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível do Aaron Ross, existe um passo a passo ideal para construir o novo Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática.

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3 Técnicas de Persuasão para Vendas B2B

Persuasão é uma palavra muito usada em vendas. Relacionada principalmente a técnicas para acelerar vendas e convencer compradores sobre um produto, a persuasão é baseada em estudos psicológicos sobre nosso comportamento.  

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[Novidade] Faturamento Presumido

A Econodata já possui este novo recurso para ajudar na segmentação de empresas por porte com muito mais facilidade: o faturamento presumido, com ele, não é mais necessário combinar diferentes filtros avançados como Enquadramento de Porte/ Capital Social/Optantes Simples/etc, como sugerido em Segmentação por Porte. Continue reading

Case de Sucesso Econodata – Indústria de Uniformes aumenta vendas em 33%

Case de Sucesso Econodata:

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

Em 2018, a empresa enfrentava o desafio de crescer e expandir mercado. Porém sua força de vendas tinha muito foco na manutenção da carteira de clientes e pouco conseguiam se dedicar à geração de novos negócios. Continue reading

[Case de Sucesso] Multirisco aumenta vendas em 126% com Tecnologia para Prospecção Outbound

A Multirisco é uma corretora de seguros mineira que vem revolucionando a forma como se gera novos negócios no mercado de seguros. Investindo em tecnologia para prospecção outbound, a empresa já aumentou em 126% seu volume de vendas. Continue reading
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