Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Plataforma Econodata dobra a capacidade de prospecção dos times de vendas da Meta

Completando 30 anos de existência em 2021, a Meta é uma empresa de TI focada em soluções tecnológicas ágeis que simplificam e geram valor real no dia a dia das organizações.

Para garantir a expansão nacional de seus negócios, a empresa vem investindo forte em soluções inovadoras na área de vendas, de maneira que seus times comerciais possam trabalhar com o que há de mais moderno no mercado.

Entre abril e maio deste ano, a Meta procurou a Econodata para ajudá-los na realização do Meta UP, uma iniciativa de prospecção comercial com os times de trainees comerciais e geração de demanda.

Segundo Caroline Buss, Gerente de Jornada de Clientes e Parceiros na Meta, o intuito do projeto foi fortalecer a prospecção da empresa em âmbito nacional.

Caroline Buss
Caroline Buss, Gerente de Jornada de Clientes e Parceiros na Meta

“Foi uma semana de muito conteúdo e insights sobre prospecção, jornada de cliente, digital selling e muito mais! Com a ajuda da plataforma Econodata, conseguimos criar um mailing específico para a ação, filtrando regiões, segmentos e porte de empresas condizentes com os nossos objetivos. Nossos vendedores também utilizaram a plataforma para validação de telefones e e-mails, acelerando o perfilamento dos prospects”, explica Caroline.

Em apenas um mês da ação, Caroline ressalta os números expressivos obtidos com apoio da plataforma Econodata.

Durante esse período, trabalhamos mais de 1.600 leads, conseguimos mais de 90 agendas e mais de 20 dessas agendas viraram pré-vendas imediatas! Até o momento, conseguimos uma conversão de cliente, uma nova marca para somar com nossos clientes e fruto diretamente dessa ação de melhoria no processo de prospecção”.

CAROLINE BUSS, Gerente de Jornada de Clientes e Parceiros na Meta

Um dos principais resultados obtidos pelo projeto foi acelerar o trabalho com a prospecção ativa de novos clientes.

Antes, precisaríamos de, no mínimo, 3 meses para fazer as 90 agendas. Com a ação, geramos esse mesmo número em apenas 1 mês”, finaliza Caroline.

Números do case de sucesso na Meta

  • Aumento de 2,5 vezes na capacidade de prospecção ativa em apenas 1 mês
  • Mais de 1.600 leads gerados pela plataforma Econodata em apenas 1 mês
  • 90 oportunidades geradas pelo time de prospecção em apenas 1 mês

CRM de Vendas: confira 5 benefícios da plataforma no seu negócio

Você sabe se a sua empresa precisa de um CRM de vendas? Muito se fala sobre CRM no mercado, mas a verdade é que poucas pessoas conhecem o verdadeiro potencial dessa importante ferramenta de gestão e vendas. 

O primeiro passo para entender se você também está nessa lista é saber responder às seguintes perguntas: o que faz gestores contratarem um CRM de vendas? Qual o valor da solução para a equipe? E quais são os principais benefícios da utilização?

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Econodata marca presença no maior evento de email marketing do Brasil

A Econodata está confirmada como uma das patrocinadoras oficiais da primeira edição do evento online Email Marketing Summit, promovido pelos nossos parceiros da SafetyMails, empresa de verificação de emails. 

O evento acontecerá de 26 a 30 de abril de 2021, de 09h às 18h. A boa notícia é que as inscrições são gratuitas e podem ser feitas pelo site: www.emailmarketingsummit.com.br.

Inscrições gratuitas no evento, aproveite!
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Muito além da geração de leads: como a Econodata alavancou a prospecção comercial da Hivecloud

Mais de 6.000 clientes recorrentes, mais de 12.000 usuários ativos e o sonho grande de “revolucionar a maneira como os produtos se movimentam ao redor do mundo”.

Este é apenas um pequeno resumo do poderoso negócio que a Hivecloud, empresa de tecnologia especializada em soluções para o transporte de cargas no Brasil, está construindo desde a sua fundação oficial em 2006.

Em 2016, a empresa foi adquirida pela Praxio, um hub de soluções em tecnologia de gestão logística para toda a cadeia de transportes, e se tornou uma unidade de inovação do grupo que ajuda mais de 52.000 usuários do setor.

Um dos grandes desafios que surgiu nesta nova fase foi desenvolver uma estratégia de vendas que ajudasse a criar um modelo de crescimento sustentável para o mais novo produto da empresa ao longo dos próximos anos.

Por isso, em agosto de 2020, a Hivecloud foi ao mercado e encontrou na Econodata o parceiro ideal para iniciar o processo de transformação de sua prospecção comercial.

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Econodata reúne time dos sonhos de vendas para falar sobre as tendências na área para 2021

Cold call morreu? Soft e hard skills se aplicam para vendedores? Como fica a prospecção com a LGPD? Social Selling veio para ficar? Trabalho remoto vai continuar para os times comerciais?

Essas e outras perguntas sobre tendências de vendas para 2021 serão destaques no Econodata Talks, evento online, ao vivo e gratuito que acontece em 25/03/2021, de 18h às 21h.

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Geração de Leads: Econodata é eleita plataforma Top 5 no B2B Awards

Uma das cinco melhores plataformas brasileiras na categoria Geração de Leads da 3a. edição do B2B Awards, premiação organizada pela B2B Stack, maior portal de busca e avaliação de softwares da América Latina.

O ano de 2021 não poderia ter começado melhor para o time da Econodata, responsável pela criação e desenvolvimento da plataforma de dados para prospecção B2B.

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Inbound Marketing e Prospecção de Clientes andam juntos

Hoje em dia todo mundo está em busca de melhoria de performance dentro da sua empresa, não importa se ela vende no ambiente físico ou digital.

E para que isso aconteça, principalmente do ponto de vista estratégico e de vendas, conciliar Inbound Marketing e Prospecção de Clientes pode ser o ponto chave para atingir grandes resultados neste ano.

Entenda o que são cada uma dessas ações e como elas combinadas irão transformar o seu negócio para vender muito mais através da internet e em múltiplos canais de venda.

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Dados assertivos para prospecção de PMEs, o segredo do sucesso em vendas na Unimed Vale do Caí

A Unimed Vale do Caí é uma das mais antigas e importantes cooperativas do sistema Unimed Rio Grande do Sul. Tem em sua carteira a responsabilidade pela assistência em saúde de 30 mil vidas, oferecendo serviços médicos e hospitais próprios com alto padrão de qualidade.

Abrange uma área com 19 municípios, incluindo o III Polo Petroquímico no Vale do Caí, impactando cerca de 200 mil habitantes, sendo 85% de sua carteira focada no atendimento de pessoa jurídica a muitos comércios locais da região (varejistas, confecções, lojas, indústrias etc.).

Ao longo dos últimos dois anos, a Unimed vem planejando uma grande expansão do seu negócio com foco nas pequenas e médias empresas (PMEs). Para que o plano pudesse se tornar realidade, iniciou-se um grande projeto para transformar o modelo de trabalho das equipes comerciais das cooperativas que compõem o sistema.

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Econodata e Unimed Norte de Minas: derrubando o mito da escassez de leads na prospecção ativa

Considerada uma das maiores cooperativas do sistema Unimed por abrangência de área atendida, englobando 74 cidades do Estado de Minas Gerais, a Unimed Norte de Minas está presente na região há mais de 50 anos oferecendo as melhores soluções em saúde.

Com o projeto nacional de expansão no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), e os obstáculos impostos pela pandemia em seu negócio, a cooperativa encontrou na Econodata o parceiro ideal para vencer tais desafios.

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Pré-vendas | Como descartar um lead corretamente na etapa de qualificação

Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?

Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas. 

Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.

Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.

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