Em nossa jornada pela excelência em inteligência de mercado, prospecção e vendas B2B, a tag E-mail Marketing é um guia essencial para maximizar o alcance e a eficácia das suas campanhas.
Aqui no blog da Econodata, exploramos estratégias inovadoras, melhores práticas e estudos de caso envolvendo o uso inteligente do e-mail marketing no contexto B2B. Seja você um iniciante procurando dicas práticas ou um profissional experiente em busca de insights avançados, nossa abordagem abrangente visa enriquecer sua compreensão e aprimorar suas campanhas.
Quando sua equipe comercial tem metas para bater, ela espera ansiosa os leads chegarem ou vai atrás de forma ativa e realiza fishing de leads?
Vendedores de alta performance são acostumados a prospectar de forma ativa. Porém, ligar para leads que ainda não conhecem sua empresa pode ser uma tarefa difícil para os menos experientes.
Muitas pessoas recebem diariamente um número enorme de e-mails e ficam perdidas na hora de respondê-los, optando por deletá-los ou simplesmente avaliá-los depois. Se você realmente deseja que seus e-mails sejam lidos por uma pessoa, precisa estar atento a alguns detalhes para que sua mensagem não vá diretamente para a lixeira.
Segundo Jill Konrath, especialista em estratégia de vendas, há algumas táticas que devem ser seguidas para que seu e-mail seja lido. O site Português Fácil também lista algumas recomendações de como escrever um bom e-mail. Confira as dicas a seguir:
Mailing list é uma base de dados de pessoas e/ou empresas com informações para contato. As informações para contato podem ser:
– Endereço e CEP;
– E-mail
– Telefone
– Ramal (dentro da empresa)
Normalmente uma mailing list pode ser de empresas (pessoas jurídicas), de pessoas físicas ou de empresas com pessoas para contato dentro da empresa, indicando cargo e departamento.