Aqui no blog da Econodata, a tag “Geração de Leads” é o ponto central para quem busca transformar prospects em clientes valiosos. Abordamos estratégias inovadoras e práticas para atrair, converter e nutrir leads de qualidade.
Desde técnicas de outbound até abordagens mais tradicionais, nosso objetivo é oferecer insights que impulsionem seu funil de vendas. Com a expertise da Econodata em inteligência de mercado, garantimos abordagens eficazes para identificar oportunidades e maximizar o potencial de geração de leads em ambientes B2B.
Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.
Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.
Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.
Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.