Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.

O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.

Neste papo, é discutido:

• Como estruturar área comercial usando CRM
• Quais indicadores acompanhar para enxergar o progresso das vendas
• Como montar um processo de pré-venda
• Como segmentar seu mercado alvo com precisão
• Como encontrar novos nichos e novas empresas para prospectar

Veja abaixo: