Já imaginou se existisse um super aditivo para o seu inbound marketing que, ao aplicar, já multiplicasse os resultados? Esta é uma das grandes expectativas que o enriquecimento de leads vem gerando no mercado.
Se você já trabalha com inbound marketing, a chance é grande de que enriquecimento de leads e seu potencial para o inbound seja um tema novo para você.
Iniciamos 2019 com excelentes novidades na plataforma para ajudá-lo a gerar mais resultado com prospecção ativa de empresas. São elas: (mais…)
Uma das maiores questões dos gestores de vendas, atualmente, é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads.
Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo.
Quando falamos em acompanhar o desempenho da área de vendas, isso parece ser extremamente complexo. Mas, todo o gestor que monitora os KPIs em vendas certos sabe como extrair os resultados necessários para uma boa análise e tomada de decisão. (mais…)
No mercado B2B, criar uma relação de longo prazo é essencial para fortalecer as vendas. A gestão de clientes acaba por ser ideal para aumentar o potencial competitivo e fidelizar sua carteira. (mais…)
Ter uma alta performance nas vendas é um desafio constante e implementar um setor de pré-venda pode auxiliar a acelerar a negociação e alavancar as vendas. (mais…)
O custo para manter uma equipe comercial que gere faturamento é uma das maiores preocupações de quem realiza a gestão na área. Uma estratégia como Inside Sales pode reduzir custos, fortalecer sua força de vendas e turbinar os resultados de sua empresa.
Por meio do Inside Sales, o vendedor realiza o contato com cliente sem sair de dentro da empresa. Esse modelo tem se multiplicado cada vez mais e tornando-se uma tendência do mercado de vendas B2B. (mais…)
Criar um elo forte com o lead é essencial para o fechamento de uma venda. O rapport é a técnica ideal para construir um bom relacionamento e obter ótimos resultados nas vendas. (mais…)
Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.
Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. (mais…)
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