Iniciamos 2019 com excelentes novidades na plataforma para ajudá-lo a gerar mais resultado com prospecção ativa de empresas. São elas: Continue reading
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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B
Autor: Flávio Maciel (page 1 of 4)
Mais agilidade na prospecção outbound.
Aumentar as vendas é um constante desafio de toda equipe comercial. Por isso, estamos sempre buscando formas de ajudar nossos clientes a venderem mais e prospectarem com mais produtividade.
Com esta motivação que anunciamos a nova integração da Econodata com a PipeRun CRM que poderá potencializar e automatizar a sua prospecção outbound de empresas.
Quando sua equipe comercial tem metas para bater, ela espera ansiosa os leads chegarem ou vai atrás de forma ativa e realiza fishing de leads?
Vendedores de alta performance são acostumados a prospectar de forma ativa. Porém, ligar para leads que ainda não conhecem sua empresa pode ser uma tarefa difícil para os menos experientes.
A todo momento somos procurados por empresas que buscam lista de email segmentadas para ações de e-mail marketing.
E não é por acaso, já que a prospecção por e-mail pode ter um alto alcance com grande produtividade já que é facilmente automatizada e medida a um custo relativamente baixos.
Esta é a teoria, pois a realidade é bem diferente e exige cuidados importantes.
Entramos 2018 com boas novidades na plataforma de prospecção.
Veja a seguir quais são elas:
2018 chegou e está na hora de você se programar para atingir suas metas comerciais em um ano difícil.
Eleições presidenciais mais polêmicas da história, inúmeros feriados em dias úteis, Copa do Mundo e isso só para dar alguns exemplos de como 2018 será desafiador para profissionais de vendas B2B bater metas mais agressivas em menos dias.
Você percebeu que este será um dos anos com menos dias úteis dos últimos tempos?
Dos 260 dias úteis previstos em um ano, teremos 13 feriados em dias de semana que, somados às prováveis “enforcadas”, poderão se tornar 19 dias úteis a menos, o equivalente a praticamente um mês inteiro de feriados.
É impossível pensar numa estratégia de geração de leads B2B via prospecção sem a realização de um trabalho eficiente de inteligência de mercado.
Com relativa frequência, gestores que ignoram a importância da Inteligência de Mercado fazem afirmações como “Atendo todos os ramos de atividade…” ou “Atendo qualquer empresa que precise de serviços XYZ”.
Essas afirmações não ajudam a definir o alvo e podem levar sua empresa a enfrentar 2 tipos de problemas:
É enorme a alegria de dizer que a ECONODATA É PATROCINADORA OFICIAL do RD Summit 2017, o maior evento de Marketing e Vendas da América Latina. E você ganha desconto!
Pela primeira estaremos presentes como expositores neste grande evento, onde apresentaremos NOSSA GRANDE NOVIDADE DO ANO.
Para ajudar gestores com o desafio de gerenciar equipes de atendimento comercial e prospecção, lançamos o novo e gratuito Guia Definitivo de Prospecção e Atendimento Comercial em parceria com a Prestus, a primeira e maior empresa de secretárias compartilhadas do Brasil.
Aqui na Econodata, todo dia ouvimos as dores de nossos clientes que fazem prospecção ativa e tentamos o possível para ajudá-los a gerar mais resultado. Isso inclui atualizações importantes na plataforma feitas de tempos em tempos.
Pois justamente acabamos de fazer uma atualização bastante importante.
E, mesmo que eventualmente você ainda não seja nosso cliente, resolvi contar a boa nova.
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