Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata e Nectar?

Paulo Krieser e João Augusto (Head of Sales na Nectar) debateram sobre diversas técnicas para a geração de leads e hacks para prospecção B2B. Veja alguns insights do bate-papo:

  • Estatísticas importantes sobre os fornecedores de dados para prospecção B2B no Brasil, presentes no eBook A verdade sobre os dados.
  • O tempo de retorno do Inbound fica em torno 12 meses enquanto Oubound permite obter resultado em aproximadamente 2 meses com custo de CAC reduzido
  • O linkedin possui um algoritmo booleano que possibilita uma maior customização na busca por leads
  • Mesmo equipes pequenas devem ser especializadas e divididas por função (LDR, SDR, closer) para qualificar o prospect e melhorar o processo de fechamento
  • Os parâmetros para uma segmentação bem realizada e a importância por faturamento e porte para a nutrição de leads
  • A passagem de bastão entre SDR e closer deve ter uma comunicação fluida, com formulários em cada etapa, para diminuir o atrito da passagem de informações no CRM
  • A qualificação deve ser munida de perguntas-chave e específicas com o intuito de acelerar o processo de venda sem perder informações relevantes para o fechamento. Quer saber mais? Assista ao webinar no vídeo abaixo.