Inteligência em vendas B2B

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Prospecção B2B

Social selling: a nova forma de vender

Estratégias de vendas são fundamentais para atingir o público-alvo ideal e fazer com que sua marca seja conhecida por mais pessoas. Para se obter bons resultados é preciso adotar um mix de iniciativas de marketing e vendas e é nessas horas que o conceito de social selling vem à tona.

Já parou para pensar que, no momento em que você está lendo esse artigo, alguém quer comprar o produto ou serviço que você oferece?

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5 de maio de 2015
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Estratégias de Outbound

O que é Mailing List e como melhor segmentá-la

Mailing list é uma base de dados de pessoas e/ou empresas com informações para contato. As informações para contato podem ser:

– Endereço e CEP;
– E-mail
– Telefone
– Ramal (dentro da empresa)

Normalmente uma mailing list pode ser de empresas (pessoas jurídicas), de pessoas físicas ou de empresas com pessoas para contato dentro da empresa, indicando cargo e departamento.

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28 de abril de 2015
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Prospecção B2B

Selecionando os Leads e Prospects certos para o seu negócio B2B

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

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10 de fevereiro de 2015
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Prospecção B2B

Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

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3 de fevereiro de 2015
Prospecção B2B

Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B:

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.

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30 de janeiro de 2015
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Prospecção B2B

Descobrir CNPJ pelo nome: saiba como fazer

Profissionais que fazem prospecção ativa muitas vezes precisam do número do CNPJ de uma empresa, mas possuem apenas o seu nome ou razão social. Então, fica a pergunta: como descobrir o CNPJ pelo nome ou razão social da organização? 

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23 de janeiro de 2015
Sobre a Econodata

Econodata lança nova plataforma

A Econodata, startup que recebeu investimento da Telefônica e do Startup Brasil, acaba de inovar lançando uma Plataforma que permite o acesso gratuito a informações de milhões de empresas do Brasil. (mais…)

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8 de janeiro de 2015