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Inteligência em vendas B2B

Read more about the article Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas
Artigos do CEO / Vendas B2B

Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

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5 de maio de 2022
Read more about the article O desafio de cumprir prazos
Artigos do CEO / Vendas B2B

O desafio de cumprir prazos

Quem nunca atrasou uma entrega que atire a primeira pedra. Cumprir a promessa da entrega de um projeto, mercadoria, obra ou resultado é um dos maiores desafios do mundo corporativo e também da vida pessoal. Um famoso estudo da Harvard Business Review aponta que 70% dos projetos de TI são entregues fora dos prazos.

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4 de abril de 2022
Read more about the article Dia Internacional das Mulheres: por um mundo dos negócios mais afetuoso – e feminino
Artigos do CEO

Dia Internacional das Mulheres: por um mundo dos negócios mais afetuoso – e feminino

O Dia Internacional das Mulheres foi criado durante o movimento pelo sufrágio feminino (direito ao voto) em 1909, em uma época em que se buscava igualdade de direitos civis.

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8 de março de 2022
Read more about the article Por que o enriquecimento de leads pode potencializar o seu inbound marketing
Trilhas da Prospecção

Por que o enriquecimento de leads pode potencializar o seu inbound marketing

Já imaginou se existisse um super aditivo para o seu inbound marketing que, ao aplicar, já multiplicasse os resultados? Esta é uma das grandes expectativas que o enriquecimento de leads vem gerando no mercado.

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24 de fevereiro de 2022
Read more about the article Integração entre ferramentas: como otimizar processos e resultados em vendas
Trilhas da Prospecção

Integração entre ferramentas: como otimizar processos e resultados em vendas

Você sente que você e sua equipe perdem muito tempo com tarefas operacionais no dia a dia e que esse tempo poderia ser focado em gerar melhores resultados?

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17 de fevereiro de 2022
Read more about the article O que é follow-up?
Trilhas da Prospecção

O que é follow-up?

Follow-up de vendas é um processo extremamente necessário para garantir o sucesso final, ou seja, a conversão da proposta em venda válida.

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10 de fevereiro de 2022
Read more about the article O que é segmentação de mercado? E qual a sua importância?
Vendas B2B

O que é segmentação de mercado? E qual a sua importância?

Quando se fala em planejamento e organização para alcançar bons resultados nos negócios, existem muitas estratégias e táticas que devem ser colocadas em prática e você provavelmente já conhece inúmeras. 

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27 de janeiro de 2022
Read more about the article Sales Engagement: o que é e como otimizar seus processos comerciais
Trilhas da Prospecção

Sales Engagement: o que é e como otimizar seus processos comerciais

Se você trabalha no setor comercial, seja na operação ou na gestão, percebeu que ao longo dos anos os processos evoluíram muito e que técnicas e processos que antes eram efetivos, hoje se tornaram obsoletos.

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21 de janeiro de 2022
Read more about the article Fechamento de Vendas: técnicas para aprimorar os resultados
Trilhas da Prospecção

Fechamento de Vendas: técnicas para aprimorar os resultados

O fechamento de vendas é o momento mais esperado de todo vendedor, pois ele finaliza todo o ciclo de vendas.

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29 de dezembro de 2021
Read more about the article O que é BANT?
Trilhas da Prospecção

O que é BANT?

O BANT é conhecido como uma poderosa metodologia de qualificação de leads e deve ser utilizada como uma forma de facilitar seus processos de vendas B2B.

Criado pela IBM, o BANT é um acrônimo para as palavras em inglês: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time (Prazo).

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25 de novembro de 2021
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