Equipe de vendas: a importância do estudo de perfis

Para estruturação de uma equipe de vendas, precisamos sempre estar atentos aos detalhes. Posso citar dois aspectos fundamentais logo de início:

  • Busque pessoas que garantam a formação de uma equipe engajada, que se sintam como “donos do negócio”; 
  • Promova a construção de um ambiente positivo em relação aos resultados a serem alcançados, seja com comentários positivos e bonificação por metas atingidas.

Você verá que este é o tipo de receita para se garantir o sucesso de uma equipe comercial. O perfil do profissional de vendas e da equipe também influenciará muito no sucesso deste trabalho.

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Fluxo de Cadência: 5 passos para implementar em sua prospecção

Um fluxo de cadência é um padrão de tentativas de contatos que usam diferentes meios de comunicação e um espaçamento ideal, cujo objetivo é aumentar a taxa de conversão de um processo de prospecção.

E você, como tem trabalhado esta dinâmica em seu funil de vendas? Segundo dados de pesquisa da HubSpot, este parece ser um desafio comum entre as equipes de vendas:

  • 44% dos vendedores desistem após o 1º follow-up (acompanhamento/retorno);
  • 80% das vendas requerem até 8 follow-ups para se concretizarem.

A eficiência do fluxo não dependerá somente dos canais de comunicação e espaçamento utilizados, mas também do conteúdo das mensagens, que deve ser o mais relevante possível considerando a maturidade do lead com relação ao seu produto/serviço.

Pensando nisso, e baseada nas melhores práticas do mercado brasileiro, trago neste artigo um passo a passo para você elaborar um fluxo de cadência focado em resultados. Vamos lá:

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Por que fazer prospecção outbound?

Em meus atendimentos de contas, costumo responder sempre a mesma pergunta dos clientes: por que a minha empresa deve investir em prospecção outbound?

Antes de enumerar as principais razões, cabe aqui definirmos o que seria fazer a também chamada prospecção ativa.

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Franquia V4 Company dobra seu ticket médio de vendas com o uso da Econodata

A V4 Company é uma das atuais gigantes do mercado de marketing digital no Brasil, pois conta com 200 franquias espalhadas por todo o país e a realização de mais de 1.000 projetos que já totalizaram investimentos de R$ 24 milhões.

Uma de suas franquias de melhor performance é a unidade de Mato Grosso, criada pelo empreendedor Vinicius Colli. À frente da equipe de hunters está Bruno Cavedon, que tem o desafio mensal de bater as ousadas metas propostas pela empresa.

Para ajudá-lo a aperfeiçoar os processos de enriquecimento de dados para prospecção B2B, a plataforma Econodata superou a concorrência na área e tem demonstrado toda a sua eficiência com apenas 3 meses de implementação.

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Plataforma Econodata dobra a capacidade de prospecção dos times de vendas da Meta

Completando 30 anos de existência em 2021, a Meta é uma empresa de TI focada em soluções tecnológicas ágeis que simplificam e geram valor real no dia a dia das organizações.

Para garantir a expansão nacional de seus negócios, a empresa vem investindo forte em soluções inovadoras na área de vendas, de maneira que seus times comerciais possam trabalhar com o que há de mais moderno no mercado.

Entre abril e maio deste ano, a Meta procurou a Econodata para ajudá-los na realização do Meta UP, uma iniciativa de prospecção comercial com os times de trainees comerciais e geração de demanda.

Segundo Caroline Buss, Gerente de Jornada de Clientes e Parceiros na Meta, o intuito do projeto foi fortalecer a prospecção da empresa em âmbito nacional.

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Econodata marca presença no maior evento de email marketing do Brasil

A Econodata está confirmada como uma das patrocinadoras oficiais da primeira edição do evento online Email Marketing Summit, promovido pelos nossos parceiros da SafetyMails, empresa de verificação de emails. 

O evento acontecerá de 26 a 30 de abril de 2021, de 09h às 18h. A boa notícia é que as inscrições são gratuitas e podem ser feitas pelo site: www.emailmarketingsummit.com.br.

Inscrições gratuitas no evento, aproveite!
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Muito além da geração de leads: como a Econodata alavancou a prospecção comercial da Hivecloud

Mais de 6.000 clientes recorrentes, mais de 12.000 usuários ativos e o sonho grande de “revolucionar a maneira como os produtos se movimentam ao redor do mundo”.

Este é apenas um pequeno resumo do poderoso negócio que a Hivecloud, empresa de tecnologia especializada em soluções para o transporte de cargas no Brasil, está construindo desde a sua fundação oficial em 2006.

Em 2016, a empresa foi adquirida pela Praxio, um hub de soluções em tecnologia de gestão logística para toda a cadeia de transportes, e se tornou uma unidade de inovação do grupo que ajuda mais de 52.000 usuários do setor.

Um dos grandes desafios que surgiu nesta nova fase foi desenvolver uma estratégia de vendas que ajudasse a criar um modelo de crescimento sustentável para o mais novo produto da empresa ao longo dos próximos anos.

Por isso, em agosto de 2020, a Hivecloud foi ao mercado e encontrou na Econodata o parceiro ideal para iniciar o processo de transformação de sua prospecção comercial.

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Econodata reúne time dos sonhos de vendas para falar sobre as tendências na área para 2021

Cold call morreu? Soft e hard skills se aplicam para vendedores? Como fica a prospecção com a LGPD? Social Selling veio para ficar? Trabalho remoto vai continuar para os times comerciais?

Essas e outras perguntas sobre tendências de vendas para 2021 serão destaques no Econodata Talks, evento online, ao vivo e gratuito que acontece em 25/03/2021, de 18h às 21h.

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Geração de Leads: Econodata é eleita plataforma Top 5 no B2B Awards

Uma das cinco melhores plataformas brasileiras na categoria Geração de Leads da 3a. edição do B2B Awards, premiação organizada pela B2B Stack, maior portal de busca e avaliação de softwares da América Latina.

O ano de 2021 não poderia ter começado melhor para o time da Econodata, responsável pela criação e desenvolvimento da plataforma de dados para prospecção B2B.

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