Inteligência em vendas B2B

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Trilhas da Prospecção

O que é BANT?

O BANT é conhecido como uma poderosa metodologia de qualificação e deve ser utilizada como uma forma de facilitar e modernizar seus processos de vendas B2B.

Ela foi criada para ajudar times de vendas a ter critérios de avaliação eficazes para determinar se um lead está aderente ao Perfil de Cliente Ideal – ICP, mostrando assim o quanto de energia e esforço será preciso ou não colocar durante a jornada desse lead pelo funil de vendas.

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25 de novembro de 2021
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Trilhas da Prospecção

Gatilhos mentais: o que são e como utilizá-los em sua estratégia de prospecção

Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas.

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18 de novembro de 2021
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Inteligência comercial e segmentação de mercado: como gerar leads mais qualificados e vantagem competitiva

Como obter vantagem competitiva em mercados cada vez mais acirrados? A área de inteligência de mercado ou inteligência comercial tem como objetivo transformar dados em informações estratégicas para aumentar a competitividade e assertividade das tomadas de decisões para marketing, vendas, produtos e atendimento. 

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11 de novembro de 2021
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O que é rapport em vendas?

Rapport é uma forma de comunicação que aproxima e encanta pessoas. Ele faz parte do núcleo da PNL (Programação Neurolinguística) e age como um pilar central.

Através do rapport podemos ter uma comunicação mais assertiva entre dois indivíduos ou grupos de pessoas.

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5 de novembro de 2021
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Novidades Econodata

100 Open Startups: Econodata é eleita uma das líderes em soluções big data

Pelo segundo ano consecutivo, a Econodata aparece como um dos destaques no Ranking 100 Open Startups 2021, que reconhece as startups mais atraentes para o mercado corporativo no Brasil. A plataforma de dados para prospecção B2B ficou na terceira colocação da categoria Big Data.

“Essa premiação é muito interessante porque fomenta a interação de grandes corporações e startups. Inclusive, isso tem ajudado a Econodata a fazer negócios e a gerar novos negócios com as grandes corporações. Estamos muito felizes com a conquista deste prêmio pelo segundo ano consecutivo, na categoria Big Data.”

afirma Paulo Krieser, CEO da Econodata.
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28 de outubro de 2021
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O que é SPIN Selling?

Resumidamente, podemos definir o SPIN Selling como uma metodologia de vendas que utiliza quatro perguntas (sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade) para auxiliar e qualificar um potencial comprador do seu produto e/ou serviço.

A técnica foi criada por Neil Rackham, psicólogo e fundador de uma empresa focada em pesquisas e treinamentos que prestam atendimentos em várias empresas pelo mundo.

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21 de outubro de 2021
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Métricas e KPIs: o que são, entenda a diferença e conheça os principais indicadores de vendas

Você mensura as ações e os resultados do seu time de vendas? Para garantir a melhoria contínua e identificar os gargalos no processo de vendas B2B, é muito importante trabalhar com métricas e KPIs.

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14 de outubro de 2021
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A importância do ICP na prospecção B2B

Costumo dizer aos meus clientes que o principal desafio de toda empresa que deseja estruturar a área de prospecção outbound é fazer o planejamento e definir processos antes de colocar a “mão na massa”. O planejamento é fundamental para que você alinhe diversos processos, dentre eles a definição do ICP na prospecção B2B. 

O ICP – Ideal Customer Profile nada mais é que o perfil de cliente ideal, aquele cliente que tem total afinidade com seu produto ou serviço. 

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7 de outubro de 2021
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Funil de vendas: o que é e como funciona na prática

O funil de vendas – ou “pipeline” – é um conjunto de etapas que formam a jornada de compra: desde a primeira interação que o potencial cliente tem com uma marca até o pós-venda. 

Ele não só dá um direcionamento quanto ao nível de maturidade de um potencial cliente em relação ao seu produto/serviço, mas também dá a possibilidade de fazer o gerenciamento das oportunidades, minimizando as perdas das mesmas, trazendo maior previsibilidade de resultados.

Um funil de vendas pode ser dividido nas seguintes etapas:

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22 de setembro de 2021
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Plataformas de apoio a prospecção outbound

Atualmente, existem diversas plataformas de apoio para auxiliar o profissional de vendas em seu trabalho.

Algumas são obrigatórias para se atingir um melhor planejamento e organização. Outras, são complementares, facilitando o processo de prospecção.

Abaixo, iremos elencar algumas plataformas que consideramos essenciais para você que está começando a estruturar um processo de prospecção outbound.

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16 de setembro de 2021