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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Autor: Paulo Krieser (page 2 of 3)

Como diminuir o bounce rate do seu site ou blog?

O bounce rate é um indicador muito importante para avaliar a presença online da sua empresa. Se ele está elevado, é sinal de que seu site não está sintonizado com os visitantes.

Mas você sabe o que é?

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Conheça sete princípios paradoxais de vendas

Os processos de vendas são como a vida: estão sempre em movimento e precisam ser aprimorados constantemente.

Profundo isso não?

Muitos empreendedores cometem o erro de achar que tudo está ganho e se esquecem que é preciso se reinventar sempre, o que acaba causando em perdas e até na falência de uma empresa a longo prazo.

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Afinal, o que é Big Data?

Muito, mas muito mesmo tem se falado em big data.

Apesar do assunto não ser tão novo assim (veja essa matéria do Baguete sobre Oportunidades em Big Data), ocorre muita confusão em torno do tema.

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Como ter escalabilidade no outbound marketing

Técnicas de outbound marketing são muito utilizadas para gerar leads e ideias para produtos e serviços inovadores.

Ou seja, aqueles que não ainda nem possuem um mercado formado, sem comentários em redes sociais e consultas nos mecanismos de busca.

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Você sabe o que é CAC (Customer Acquisition Cost)?

O universo das vendas possui uma série de métricas que devem ser acompanhadas e uma delas é o CAC (Customer Acquisition Cost – Custo de Aquisição de Cliente). Ela é calculada somando todos os seus gastos em marketing e vendas em um período específico e, depois, dividindo-os pelo número de clientes conquistados nesse mesmo tempo. Esse índice é de extrema importância, pois avalia todos os gastos para se trazer um cliente para a empresa, tais como despesas com pessoal de vendas e marketing, gastos em mídia e outras contas.

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7 dicas para vender mais e melhor

Todo empreendedor tem um desafio grande pela frente, que é o de vender mais. A tarefa de atingir o sucesso no processo de vendas é bastante desafiadora e deve sempre ser enxergada com base nos conceitos de organização e disciplina, os mesmos empregados no processo produtivo, que engloba geração de leads, oportunidades, ciclos de vendas e prospects.

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Autoimagem e vendas B2B: entenda a importância de mobilizar seus clientes para ter sucesso nos negócios

No mundo das vendas B2C (Business to Consumer) é amplamente difundida a máxima de que estabelecer uma conexão entre a marca e os clientes é fundamental para ter sucesso nas vendas, afinal, a simpatia do consumidor é um fator primordial para conseguir vender um produto ou serviço.

Nas vendas B2B (Business to Business), no entanto, essa cultura ainda se perde um pouco. E sabe por quê?

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O fator sorte nas vendas

Sabe quando seu colega faz aquela venda incrível e você pensa “puxa, que sorte!” ou que ele estava no lugar certo, na hora certa?

Será que realmente existe esse fator “sorte” no mundo dos negócios? Nossa resposta é que existe, sim, mas esse é apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer competência e as oportunidades só surgem para quem as busca.

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Social selling: a nova forma de vender

Estratégias de vendas são fundamentais para atingir o público-alvo ideal e fazer com que sua marca seja conhecida por mais pessoas. Para se obter bons resultados é preciso adotar um mix de iniciativas de marketing e vendas e é nessas horas que o conceito de social selling vem à tona.

Já parou para pensar que, no momento em que você está lendo esse artigo, alguém quer comprar o produto ou serviço que você oferece?

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